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异议处理 业:我想陈先生您也同意,再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您之所以有钱,一定是生财有道,投资渠道多的原因对吗?所以您也不在乎再多一种规划方式,对吧?更何况我们还提供高额的健康保障呢?健康应该是目前您最大的财富,为它买个保险也值得啊。一旦健康有状况,您可能不会担心医疗费,但之后的巨大生活开支若有人为您担负,岂不更好? 1、我有钱,不需要 2、我要回家跟老婆商量 业:可以感觉到您相当的尊重太太,真让人羡慕!就买保险这件事情,我问过我单位的女同事,我单位的女同事说:“要不要买保险这件事情,老公怎么可以问我?如果老公问我:要不要买保险?我若回答‘要’,感觉怪怪的,好像希望他发生什么事情,好让我去领保险金!因为这样,所以回答‘不要’。可是退一步,认真想想,还真是害怕,万一真的发生什么三长两短的话,我们孤儿寡母怎么办呀!所以,我回答‘是’不对,‘不是’也不对,真是左右为难,买保险这件事情到底好不好,老公自己应该很清楚。” 业:您说的不错,这个计划解决的是假如生病了医疗费从哪里出的问题,而不是死不死的问题,您说对吗?再说现代医疗技术越来越发达,大病的治愈率越来越高,关键是要有钱,看得出您内心还是有顾虑的。假如风险来临的时候,您认为应该谁来承担我们的这些负担呢?父母?兄弟姐妹?朋友?社会?还是现在选择这份保障计划,把风险转移给保险公司? 3、得了大病,等到赔也快死了 学员两两一组就常青树销售流程各环节进行演练,演练完一遍之后互换角色 时间:15分钟 鑫盛12免责条款 因下列情形之一导致被保险人身故的,我们不承担给付保险金的责任: (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; (2)被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施; (3)被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外; (4)被保险人主动吸食或注射毒品(见10.5); (5)被保险人酒后驾驶(见10.6)、无合法有效驾驶证驾驶(见10.7),或驾驶无有效行驶证(见10.8)的机动车(见10.9); (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; (7)核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的,本主险合同终止,我们向受益人退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的,本主险合同终止,我们向您退还本主险合同的现金价值。 备注:具体内容参见合同条款 鑫盛重疾免责条款 因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”的,我们不承担给付保险金的责任: (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; (2)被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施; (3)被保险人主动吸食或注射毒品; (4)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶,或驾驶无有效行驶证的机动车; (5)被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病; (6)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; (7)核爆炸、核辐射或核污染; (8)遗传性疾病,先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第1项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的,本附加险合同终止,我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的,本附加险合同终止,我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。 备注:具体内容参见合同条款 附加意外08免责条款 因下列情形之一造成被保险人身故、伤残的,我们不承担给付保险金的责任: (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; (2)被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀; (3)被保险人殴斗、醉酒、主动吸食或注射毒品; (4)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶,或驾驶无有效行驶证的机动车; (5)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; (6)核爆炸、核辐射或核污染; (7)被保险人因妊娠(含宫外孕)、流产、分娩(含剖宫产)导致的伤害; (8)被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍(依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》(ICD-10)确定)导致的伤害; (9)被保险人未遵医嘱,私自使用药物,但按使用说明的规定使用非处方药不在此限; (10)细菌或病毒感染(因意外伤害导致的伤口发生感染者除外); (11)被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马、赛车等高风险运动。 备注:具体内容参见合同条款 意外医疗A免责条款 因下列情形之一造成被保险人医疗费用支出的,我们不承担给付保险金的责任: (1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害; (2)被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施; (3)被保险人殴斗、醉酒、主动吸食或注射毒品 (4)被保险人
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