必威体育精装版中秋月饼方案.ppt

组长： 组员： 中秋节，中国传统节日，为每年农历八月十五。八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因处于秋季之中和八月之中，故民间称为中秋，又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节。 此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。 据说此夜月球距地球最近，月亮最大最亮。 这个节日由来已久，为此形成了许多中秋习俗，除了常见的赏月、祭月、吃月饼外, 还形成了一些地方特色的习俗，比如说，香港的舞火龙、安徽的堆宝塔、广州的树中秋、晋江的烧塔仔、苏州石湖看串月、傣族的拜月、苗族的跳月、侗族的偷月亮菜、高山族的托球舞等。 讲完中秋节，接下来，将由我们小组带领大家了解中秋节必不可少的礼品------好利来月饼及其促销方案。 好利来企业由罗红创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司。 好利来月饼所用糖浆以优质白砂糖为主料，加入柠檬、菠萝等香味浓郁的水果，以文火慢慢熬制，用于饼皮的制作。 以此法制作的果糖糖浆不仅营养丰富，而且能够赋予饼皮以淡淡的水果清香。饼皮入口，前味微甜，后味中又有水果的清香，口感酥糯，绵中带劲。 1.促进月饼在中秋节个人与团购的销售。 2.凸显好利来月饼的品牌个性，满足消费者个性化的需求。 3.通过此类活动，增加月饼销售销售额，并增加企业利润。 4. 通过这些活动，提高好利来月饼知名度，美誉度，培养顾客的忠诚度，进而提升企业在群众中的形象。 电视以其感染力强，覆盖面广的特点受到营销人员的热捧。通过电视广告，可以把月饼的外观、包装等信息传递给顾客，从而诱发消费者购买欲望. 为此，我们决定通过中央电视如一套、二套的平台，利用其黄金时段的影响力，通过播发诱惑力极强的月饼广告，诱发消费者的购买欲，在中秋节前的三个月集中轰炸。一方面提高好利来月饼的知名度，另一方面，提高好利来月饼的销售量。 在主流报纸上刊登以“你心中的中秋节”为题的有奖征文，让读者参与其中，并邀请专家评选出最优秀的前十篇文章，其作者将获得有好利来公司送出的月饼一份以及相应的奖金。 同时，也可以猜灯谜的形式，邀请专家出题，在报纸上刊登谜题，让读者阅读与竞猜。竞猜者可把猜到的答案发到指定邮箱，经专家确认后，答对者将获得好利来提供的月饼一份以及纪念品。 随着地铁线路的不断扩大，人们出行时也逐渐选择这种快捷的方式，为此，地铁广告逐渐被商家所看重。 在地铁车厢内或者 在人流量较大的地方，悬挂好利来月饼横幅或者张贴海报，提高关注率。 其要求是“简洁时尚，健康”，底色以红色为佳。 限时抢购 在中秋节当天，实行月饼抢购活动。抢购时间为“三十分钟”，卖场内的金利来月饼一律八折销售，现场播放商场音乐，当音乐响起时为抢购开始，而当音乐停止时，抢购结束。 在各个月饼卖店实行优惠折扣，比如说：第一件月饼原价销售，第二件8折销售，第三件原价，第四件8折…… 刮刮乐，刮出大彩电 活动时间为中秋前后三天，凡一次性购买好利来月饼150元以上的顾客，有机会摸取刮刮乐一张。 一等奖：29寸大彩电一台 二等奖：精致VCD一台 三等奖：小家电一个 普通奖为月饼一个或中秋明信片一张 考虑到 中秋节人们除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元以上月饼送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券. 喜拍“全家福”  购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 现场布置一个场景，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。时间：中秋节当天地点：各大商场门口广场 此项活动是针对在本店购买好利来月饼300元以上的消费者而设的。顾客在现场观看造饼师傅示范后，可自行制作月饼或者在师傅的指导下制作美味的月饼，最后将由工作人员负责送往烘烤以及打包，并把月饼免费赠送给消费者.对于大部分消费者而已，吃月饼年年都吃，但是，吃自己做的月饼应该还是第一次，这恰好迎合了消费者的好奇心理。 中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些歌手，街舞表演者等到名誉高，人流量较大的超市门口搭台进行歌舞表演，进行中秋专题活动宣传，以营造出中秋热闹氛围，活动期间还应有相应的有奖环节，以吸引消费者，促进月饼销量. 免费赠送给各超市一个或者两个（可按实际情况），以“好利来”命名的幸运转盘， 让他们在中秋节当天使用，活动当天在现场的观