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必威体育精装版南阳弘业上半工作总结下部工作计划.ppt
* 紧跟区域步伐 标准化建设 用心服务 南阳弘业2014年上半年工作总结及下半年工作计划 2014年8月23日 * 上半年绩效 存在问题 及解决建议 下阶段计划 上半年工作完成明细情况汇报 上半年工作总结 下半年工作计划 目 录 上半年各口 工作情况 * 南阳弘业-----信息统计表 * 展厅与二网销量占比情况 * 金融分期占比情况 备注:由于一汽金融首付50%以下,通过率较低,影响分期渗透率及整体销售 上半年各口业务汇报: * 一 销售部分 二 市场部分 销售部分 一、展厅、二网销量及人员配备 二、大客户业务开展情况 三、DCC业务的开展 * * 史炳召-销售经理 展厅销售顾问(12人) 雷浩DCC专员 梁锦奎-市场经理 王 芳 曾超DCC专员 乔宁辉-大客户经理 王瑞清 实习员工 赵少华-二网经理 张 培 卢彦斌 韩 炜-信贷经理 高春阳 张群力 陈柏君-试驾专员 刘 青 郭江强 李 璞-绩效管理 潘新颜 杜 坤 刘 娜-计划员 秦建哲 住县人员 葛明阳 姬博斌-住店员 李 欣 曹永旺-住店员 崔 磊 吴京楠-直营店 刘宗强 赵双双 合计:29人 销售部员工状况 二网分布及情况 我公司现有二级网点/直营店: 方城县 *1 社旗县 *1 唐河县 *1 桐柏县 *1 新野县 *1 邓 州 *1(6月新建) 直营店*1 合计:7 * 二网销售状况 * 二网/直营店 销售台数 方城 67 新野 社旗 唐河 桐柏 邓州直营店 14 合 计 81或22.5% 大客户业务开展情况 政府采购41 一般大客户31 行业客户2 合计:74 * DCC销量统计 * 3月:3台;4月:6台;5月:5台;6月:8台;上半年合计:22台。 * 市场部分 市场方面,我公司紧跟区域市场步伐,坚决做到不掉队向前冲。在上半年的工作中,我公司在区域领导的大力支持下,先后圆满的完成了车型上市、团购会、车展、巡展等12余次大型活动。 集客情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 集客目标 329 194 320 472 523 428 2266 实际集客(不含再回店) 298 228 349 352 421 466 2114 集客率 91% 118% 110% 75% 80% 109% 93% * 进店渠道分析 网络 电视 杂志 报纸 电台 朋友介绍 户外展示 车展 路过 其他 合计 1月 84 5 94 3 112 298 2月 67 1 68 1 91 228 3月 144 2 10 76 12 5 98 2 349 4月 169 1 79 1 26 73 3 352 5月 172 9 1 94 69 76 421 6月 116 6 7 128 1 1 206 5 466 合计 752 8 33 1 539 15 104 658 10 2114 * * 市场部分 欧朗两厢上市 * 市场部分 2014款奔腾B90上市 * 市场部分 新奔腾B70上市 * 1-6月工作总结 2014年的上半年工作是在围绕着各种活动中开展的,共经历了车展(3次)、活动(3次)、巡展(2次)等外拓和夜展常态化方式的集客方式,团队经过年初的人员变动调整,新老更替,目前已经趋于成熟,有望在下半年的工作中得到良好的展现和提升。 1-6月工作总结 1、进销存情况:截至2014年8月22日,我店库存为161台(含35台8月份车),因B50车型销售不理想,截至目前,虚出车辆为14台,故现余库存中B50的压力较大(66台在库);欧朗车辆严重滞销目前在库17台,虚出5台,按上半年的销售综合表现看,本年度有望完成735台的全年销售预期,但由于年度及月度销售压力偏大,造成销售价格偏低,利润得不到保障。 * 1-6月工作总结 2.团队:本年度2份进行销售团队的重新组建,截至目前经历6个月的磨合以及培养,销售团队已经趋于成熟,但依然有很大提升。 * 1-6月工作总结 3、大客户:我公司由于受到国家大政策影响,因此现在政府采购数量相比去年大大降低,为了寻找新的大客户销售突破点,我公司根据厂家的相关政策,已经开始重点加强一般大客户的业务开展;制定好我公司的大客户走访计划,落实到行动中,争取在下半年的工作中取得新的进展。 *
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