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品牌营销 --小组成员：①江佳贝、孔妙华、牛亚琪 ②寇宗惠、栗润、熊文杰 1 传统品牌宣传 2 当前品牌宣传 3 compare 目录 4 中小型企业 5 总结 1 传统品牌宣传方式 线下各种促销、直销 各种报纸杂志、电视媒体的广告宣传 电话营销 传统营销可以和客户面对面的交流，让客户更直接了解产品，更加客观真实了解客户的需求，进而便于产品的更新换代。 但是！①传统营销使得商品的附加成本增加从而没有价格优势?； ②商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差? ③广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留 1 传统品牌宣传方式特点 2 当前品牌宣传方式 传统品牌宣传方式 + 口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。 2 当前品牌宣传方式 2 当前品牌宣传方式特点 时域性：传播范围广、不受时空限制 多媒体：能以多媒体的多种形式存在和交换，可充分发挥营销人员的创造性和能动性 个性化：联网上的促销是以消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促销 整合性：可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，是一种全程的营销渠道 超前性：符合定制营销与直复营销的未来趋势 高效性：缩短了媒体投放的进程 经济性：制作成本低，速度快，更加灵活 技术性：技术含量相对较低，对客户来说是小成本大产出的经营活动 3 compare 3 compare 网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，与传统营销有诸多相同之处。主要相同点包括以下几个方面： ?（1）目标相同：不论传统营销，还是网络营销，其基本目标都是降低成本、提高效率、赢得顾客、获取利润。? （2）以满足顾客需求为中心开展营销活动：网络营销是企业整体营销战略的组成部分，网络营销和传统营销都以满足顾客需求为中心。? （3）以打造品牌差异为主要营销策略：要在竞争中取胜，就应当形成有特色的品牌，这是网络营销和传统营销的共同策略。? 传统营销：通常是先设计制造出产品，再通过营销手段向消费者推销它的定型产品，其基本模式是以产定销。 网络营销：生产企业将以消费者的需求为导向，消费者可以直接参与企业的生产营销决策，通过网络提出自己个性化需求的具体要求，如产品功能、颜色、价格等，让企业按照消费者的需求愿望设计独特的产品，做到以需定产。 因此网络营销将会对产品标准化带来冲击，对不同消费者提供不同的商品将会成为现实，个性化需求将成为趋势。? 传统营销：在争取新顾客方面的主要促销手段是进行广告宣传。广告所起的作用是让顾客对某一商场、某一产品品牌留下印象为消费者购物提供参考，但这种广告宣传是单向的，广告和购买是脱节的。 网络营销：网页上的各种广告、公关都可以实现，而且具有更丰富的内涵（诸如动态广告、虚拟现实等），可以吸引新顾客。 传统营销：店铺、超市等进行营销，商品在销售中途需经过厂家、分销商等的周转。 网上销售具有“距离为零”和“时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的商业运作。 传统营销：在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争，处在黄金地段的店面和一批高素质的营销人员是商家最有利的竞争砝码，它们比的是企业的规模和资金的实力。传统营销竞争的游戏规则是大鱼吃小鱼。 网络营销：在网络虚拟市场中，企业的大小是看不出来的，所有企业网站之间展开的是公平竞争，是高科技的竞争，网站进入的便捷性和网站的知名度是竞争中的砝码，运行效率和经济效益是最重要的竞争优势。网络营销竞争的游戏规则是“只有第一没有第二”。 传统市场营销：面临着对企业产品的组织、市场定价、销售渠道、物流管理、促销手段及广告管理等多方面问题，但其决策速度并不能很好地快速解决这些问题。 网络营销：与传统市场营销一样，网络营销同样的问题，但其决策内容更多、响应速度更快，以企业内部网连接互联网构成的信息系统，可以将各种决策条件和资源有效集成，为网络的在线决策提供支持。 传统营销：传统宣传模式广泛应用于各个领域，尤其是金额较大的产品销售。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。例如：医药行业、家居行业、汽车行业、生鲜食品行