必威体育精装版天和如家的连锁经营方式的分析.ppt

如家： 2.3 同比分析：7天前期投入较少，回收时限短，如家前期投入较多，回收时限长 7天： 以某酒店为例。酒店建筑面积3500平方米，100间客房，年租金145万，年平均出租率90％，平均房价160元，加盟7天5年为期的参考收益 一次性投入资金 510万 回收期 4.07年 年净利润 71.4212万 年营运现金流 125.4212万 如家： 其他条件相同，如家8年为期的参考收益。 一次投入资金 560.625万（不加特许经营采购保证金20万） 回收期 4.28年 年净利润 79.1872万 年营运现金流 130.8873万 1.1 全国连锁，会员直销制，收购 推广方式 7天 如家 渠道策略 连锁制，会员制，直销制（杂志“7天四季”），特许加盟店，WAP预订，手机短信预订，电话预订，网上预订，手机客户端预订，（80%客户来之网络预订）全国主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传，不同地区专项广告策划，收购（华天之星） 连锁制，会员制，特许加盟店，代理制（与携程，同程，E龙的合作）收购（e家快捷酒店、莫泰168、七斗星酒店） 产品策略 统一的、完整的企业品牌形象，基于IT信息技术的系统平台，将网络、呼叫中心、短信和店务管理系统集为一体.引入拥有多项专利的雅兰护脊床垫,启用宝洁、高露洁等高端品牌，十秒速热淋浴等 统一的品牌形象,自身IT技术平台,全面的商旅住宿信息、价格查询、结算管理与服务质量监控，房价优惠、会员积分、优先预定、预定保留、延时退房。 二、品牌推广（2） 1、渠道策略 二、品牌推广（二） 7天 截至2013年11月30日，7天连锁酒店已拥有分店超2000家，覆盖全国超过300个主要城市，业已建成经济型连锁酒店全国网络体系。7天连锁酒店目前拥有超过7000余万的会员。权威数据显示，会员对7天收入的贡献率高达98%。庞大的会员体系大大减少了对第三方代理的依赖，节省中介代理费用，将更多的利益回馈给顾客。 华天之星连锁酒店是由华天实业控股集团与湖南华天大酒店强强联手合力打造的经济型连锁酒店品牌。华天实业控股集团有限公司是以旅游综合服务业（酒店、旅行社、旅游景区）和先进制造业为双核心业务的企业集团，是湖南省22家重点大型国有企业之一。 北京时间2011年7月1日 7天连锁酒店今日宣布以1.36亿元现金收购华天之星连锁酒店全部股权。 如家 1.2 全国连锁，会员，直销+分销制 如家酒店集团旗下拥有如家酒店、和颐酒店、莫泰酒店三大品牌，截至2012年底已在全国270多座城市，拥有连锁酒店1900多家，其中特许占60%的比例，为1100余家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。 截止到2012年年底，如家共有1300万余有效会员，CRS预订接听率超过98%，中央客源向门店输送率高达60%以上。 如家 1.3 收购 莫泰168，2002年成立，经过7年的快速成长后，成为拥有五万八千余间客房400多家门店的连锁经济型酒店集团。2011年5月27日，如家酒店集团在上海宣布，集团正式签署了4.7亿美金收购莫泰168国际控股公司全部股份的协议。 如家酒店集团在上海宣布，公司以5980万人民币完成收购安徽优乐时尚酒店管理有限公司和安徽美邦酒店管理有限公司（合称“e家快捷”）。 经营方式 7天 如家 体系 标准化人力资源管理体系 标准化店务质量控制体系 标准化财务流动管理体系 标准化开发评估推进体系 标准化工程以及采购体系 先进IT技术的运营管理体系 标准化的运营体系 标准化的质量体系 标准化的服务体系 标准化的财务体系 标准化的采购体系 系统 中央预订系统（CRS） 网络即时预订/确认/支付系统 短信即时预订/确认系统 WAP即时预订/确认系统 中央预订系统（CRS） 物业管理系统（PMS） 客户关系管理系统（CRM） 供应链管理系统（SCM） 企业资源计划系统（ERP） 管理 放羊式管理（7天消弱了总部对单店的控制力，给予店长充分的权力）,较重视成本管理，服务较省。 科层次管理（设置区域经理、大区总监、逐层管理），成本和服务想对化平衡。 三、经营模式 1、管理 三、经营模式 7天 1.1 放羊式管理，成本管理 7天