必威体育精装版康磊商贸建议案.ppt

康磊商贸建议案 戴维赢咨询机构 2010年8月 关于戴维赢 维赢咨询是一家实战型的企业管理咨询机构。 成立于 2001 年? 中国北京?拥有 8年的企业咨询、培训专业经验 以“德学为本，创新为行”的咨询精神，倾力打造企业家教育培训平台，并以此为基础构建本土化咨询团队。 “以结果为导向”的咨询理念及操作模式为中国企业提供实战型咨询、培训辅导。 戴维赢以实地、实时、实际、实用、实战、实效风格著称业界。 关于戴维赢 每年产品与技术研发投入超过营业额的35% 目前全国有超过 3000 多家企业 以及 20,0000 人次在 使用我们的培训、咨询产品 独创的在线管理诊断技术在全国每天同时可以对100家企业进行远程管理和营销诊断 戴维赢客户资源 戴维赢的解决方案 戴维赢的解决方案--三个阶段，六个“说清楚” 戴维赢的解决方案 戴维赢的解决方案 对员工的好处 我们的服务支持 项目执行 康磊商贸 康磊商贸的需求表述 塑造良好的企业文化，完善企业内部管理。激发员工潜能，规范内部管理 项目目标:提升企业营业额和利润 1、晨会的设计和有效的落实； 2、人力资源的选、育、用、留人机制建立； 3、团队文化建设建设 4、财务管控的顾问指导； 我们戴维赢专家的分析 1、营销团队到底怎样管理？ 2、用什么激励员工？ 3、没有标准和流程，好的方法坚持不下来，错误重复犯？ 4、知道了问题在那里？也没有解决的办法？ 5、 团激励机制不完善，没有职业生涯规划 我们戴维赢专家的分析 6、没有营造竞争的企业文化，员工认为是为老板在干工作，员工没有归属感、安全感 。 7、在团队执行力方面存在：说了也不听？听了也听不懂？听懂了也不做？做了又做错？错了也不改？改了也不服？不服也不说？的现象。 戴维赢的判断 一家商贸公司出现这么多的问题，归根到底是由于人的问题，即缺乏一套科学适合营销团队的文化体系、职业生涯规划体系、有效地薪酬激励系统 、考核系统。 戴维赢的对策 为了解决现在有的问题，康磊商贸公司需引进适合营销团队的文化体系，对营销人员重新定位，规划出员工升迁线路图，并制定时间表和每个人的晋升计划。 戴维赢的对策 1）? 建立军队文化——严谨自律的工作作风，（骨干是折腾出来的） 2）?建立了口号文化——树立团队荣誉激励机制 3） 建立分工文化——责任到人 4） 流程文化——传承和复制 5） 会议文化——总结和执行 戴维赢的对策 6）激励文化——解决团队士气 7） 目标文化——解决承诺和兑现 8）? 演讲文化——风采展示（干部要做到 能想、能写、能说、能干）培养自己的讲师队伍 9）?晋升文化——干部培养和复制 10）? 竞赛文化——自我管理和激励 戴维赢对策 引进了适合扩张的薪酬激励模式，对营销人员和客服人员的薪酬和激励机制做了重新定位。 1）? 制定新的营销人员提成方案，激励员工向上走。 职级越往上走，底薪和提成比例越高，所以员工要想挣钱，就必须不断梦想向上升 戴维赢的对策 职级越往上走，收入更多地来源于团队提成，而不是个人业绩的提成，鼓励销售经理帮助业务员，营销总监支持销售经理； 不同层次的业务员销售经理所提的部门奖有所不同，鼓励销售经理招收新业务员并对其进行培训 戴维赢的对策 2）? 制定人员晋升标准，鼓励全方位发展 要挣钱，就要向上晋升，晋升可不仅仅是业绩优秀就可以了，晋升必须达到五个标准： 业绩标准、客户数量标准、培训标准、品行标准、技能达标标准 项目时间安排——整个项目时间需要5个月 项目费用估算 *戴维赢咨询机构 戴维赢了解您的需求 ！ 远程管理诊断 为您量身定做解决方案 网上在线营销诊断让营销方案更有针对性 如何获得最佳的培训 投资回报？ 戴维赢产品优势 成本的节约 节约成本的1、2、3 1是方案以提升利润唯一为目标去完善管理、营销方案 2是指以百元工资创造的利润和百元费用创造的营业额为两个考核指标 3是指三大管控：通过战略管控、财务管控、人力资源管控、减少浪费 量身定做的解决方案 远程在线诊断、快速、方便、直接、有针对性 高效、低成本、高附加值的解决方案 专为企业量身定做的课程辅导 实时专业的技术支持与服务 专业的商务课程与内容，直接帮助您的工作提升 快速的帮助您达到高效的咨询、培训成果 高效的学习过程 培训赋予工作技能和工作意愿 定时小组会议随时了解培训进度与成果 通过布置作业实现可持续不断进行的学习改进 高效的成果 高效成果的四化：僵化、消化、优化、固化 1-3个月是僵化的执行阶段 3-6个月是消化吸收阶段 6-9个月是优化重组阶段 9-12个月是固化高效成果 您企业可在全球化市场上具有高度竞争力 戴维赢 咨询、培训项目建议书是基于我们对康磊商贸的需求及其所在