必威体育精装版德隆案例分析.ppt

竞争对手分析清单 目前市场地位 现行战略 资源与能力（优势与劣势、进攻能力与防御技能） 对行业的看法 未来的战略方向与目标 未来可能采取的行动 * * * * * 。 * * * 德隆案例分析 德隆的模式简介 德隆的环境分析 德隆的整合及整合的作用 德隆失败的原因 企业的战略目标选择 1、概述 2、德隆的模式 德隆模式，即“以产融结合进行产业整合”，其核心思想是以资本运作为纽带，通过企业并购，整合传统产业，为传统产业引进新技术、新产品，增强其核心竞争能力。 同时在全球范围内整合传统产业市场与销售通道，积极寻求战略合作，提高中国传统产业产品的市场占有率和市场份额，最终达到超常规发展的目的。 3、德隆的环境分析 3.1外部环境 国家经济结构调整，主要是对现有的产业和企业进行调整、分拆、合并和重组； 中外制造业技术水平的差距迅速缩小； 中国制造业的生产成本低于发达国家； 产业布局地方化，投资分散，企业规模小，效率低，没有竞争力。 3.2 内部环境 德隆经过多年的实践，把整合产业作为其基础，形成了比较清晰的战略思路，即以资本运作为纽带，通过企业并购，整合传统产业，为传统产业引进新技术、新产品，增强其核心竞争能力。 同时德隆设计出了“产业整合模式”。 4、德隆的整合及整合的作用 4.1整合的产业 整合的产业 水泥产业 “红色产业” “沈阳合金” “湘火炬” 闲置生产能力得以充分利用； 避免恶性竞争，减少不正当降价的损失； 控制国外销售网络，增加网络收益和品牌收益； 在行业推行最优管理模式，使其管理水平达到最优企业的水平； 被兼并企业协同效应产生的收益。 4.2整合的作用 5.1外部原因 宏观经济政策的紧缩； 舆论的推波助澜； 缺乏良好的金融环境； 5.德隆失败的原因 战略执行过程中偏离了总体战略； 多元化经营策略失当； 财务战略失败； 公司内部治理缺位； 企业文化整合不足； 整个集团交易成本过高； 缺乏危机的应急理念、应急机制； 不合理的激励模式； 内部关联交易。 5.2内部原因 6.1企业战略目标的概念 企业战略目标（Strategic Objectives） ： 是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的核心。 企业战略目标的特点： 宏观性、长期性、相对稳定性、全面性、 可分性、可接受性、可挑战性。 6、企业战略目标 盈利能力。用利润、投资收益率、每股平均受益、销售利润等来表示。 市场。用市场占有率、销售额或销售量来表示。 生产率。用投入产出比率或单位产品成本来表示。 产品。用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。 资金。用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。 生产。用工作面积、固定费用或生产量来表示。 研究与开发。用花费的货币量或完成的项目来表示。 组织。用将实行变革获奖承担的项目来表示。 人力资源。用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。 社会责任。用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。 6.2企业战略目标的一般内容  企业宏观环境分析 政治法律环境分析 经济环境分析 科技环境分析 社会及文化环境分析 政治制度 政府的稳定性 特殊经济政策 国际政治 外贸立法 对外国企业的制度 就业立法 垄断法律 环保法律 …… 企业 经济 政治法律 社会文化 GDP的变化 利率 货币供给 通货膨胀率 工资/物价控制 可任意支配收入 行业需求 市场需求 …… 国家研发支出 行业研发支出 科技研究重点 专利保护 新产品 新技术的商品化 …… 生活方式 就业预期 保护消费者运动 结婚率 人口增长率 人口迁移 文化及亚文化 受教育水平 …… P E S T分析 技术 行业集中度分析 产品生命周期分析 行业市场细分 行业竞争结构分析 行业分析 一、行业集中度分析 分析方法 注释 行业集中度反映一个行业的整合程度 如果集中度曲线上升迅速表明行业正经历整合，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场 稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立 累计市场份额 1997 1998 1999 2000 1996 行业前8名 临界点：40% 行业前4名 临界点：30% 二、产品生命周期分析 导入期 最早的进入者，产品的价格很高， 市场销量有限 成长期 开始吸引竞争， 为增长市场中的份额而战 成熟期 出现价格战，一些竞争者退出，赢得市场份额困难 衰退期 大多数投资者开始缩减投资，有一些退出 时间 销售额 三、行业市场细分