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第三部分 过度自信PART Ⅲ Overconfidence 部分克服乐观偏见的方法 事前验尸 设想一下我们在一年后的今天已经实施了现有计划，但结果惨败。请用5-10分钟简短写下这次惨败的理由 第四部分 选择PART Ⅳ Choices -100 -200 100 200 心理价值 收益 损失 前景理论（prospect theory） 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 前景理论（prospect theory） 前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。在编辑阶 段，个体凭借“框架”（frame）、参照点（reference point）等采集和处理信息，在评价阶段依赖价值函数（value function）和主观概率的权重函数（weighting function)对信息予以判断。在价值函数是经验型的，它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。因此，人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险；而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 《赌客信条》中的前景理论 “二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安。称之为“确定效应”。 在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射效应”。 白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为“损失规避”。 很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为“迷恋小概率事件”。 多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 禀赋效应 当一个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 为什么不愿意改变现状？ 损失给你带来的痛苦比它们给你带来的快乐更多，我们要规避损失的动机要强于获得利益的动机 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 老板，我们听累了！来碗鸡汤！ 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 有人对马云说：“我佩服你能熬过那么多年难熬的日子，然后才有今天这样的辉煌。你真不容易！” 马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你明知道日子一成不变，还坚持几十年照常过。换成我，早疯了！” 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 公平性的基本原则 不可利用市场的力量将损失强加给他人。 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 沉没成本效应 原始定义为“如果人们已为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率”,这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 为什么有“沉没成本效应” Brockner认为由于人们存在自我申辩(self-justification)的倾向,不愿承认自己以往的决策失误,因而总是希望与先前的选择保持一致;另外一种解释是,由于过去产生了损失,人们会产生尽快弥补损失的强烈动机,这种动机会导致风险寻求;Arkes和Blumer对沉没成本效应的解释为“先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策”,提出了时间性沉没成本效应的存在;同时他们认为个人在做决策时之所以考虑沉没成本,是由于个人通常不愿意去接受先前投入的资金被浪费掉的事实。 当投资人发生了帐面损失,如果不继续对这项不成功投资投入资金的话,就等于接受该损失已经发生。因此沉没成本效应反映出的是一种“避免浪费的愿望”。尽管这些解释背后由不同的动机和心理过程所驱使,却都具有一个共同的特征———顾及过去的成本和收益。进一步讲,这些解释认为决策者会追究成本投入的有害性并对其进行评估,进而将它与收益联系在一起。 第四部分 选择PART Ⅳ Choices 确定性效应——可能性与决策权重的关系模型 较大可能性确定性效应 较小可能性确定性效应 所得 损失 95%的概率赢得10 000 美元 害怕失败 风险规避 接受自己不喜欢的解决方式 肯定有所得 95%的概率损失10 000 美元 希望能避免损失 冒险 拒绝自己喜欢的解决方式 投入更多去换取希