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房地产培训课程资料分享-中原珠三角房地产 BY 余源鹏房地产大讲堂 机构介绍： 【余源鹏房地产大讲堂】是由100本房地产图书作者余源鹏发起成立，由中国房地产培训学会主办，广州市智南投资咨询有限公司承办。 【余源鹏房地产大讲堂】聚集中国房地产界一线实操精英，以余源鹏主编出版的房地产作为基本教材，以网络课程的形式，向全国房地产行业从业人士提供极具专业性、实战性、时间灵活、学费低廉的38个房地产系列实战培训课程，每课时学费仅20元，随报随学。 主讲人介绍 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 2009年珠三角新機遇 在經過調控以及金融海嘯的衝擊，珠三角及港澳房產價格受到不同程度打擊下跌，當中香港物業價格相對2008年的高位下跌超過20%。 但是… 相對香港投資者一直熱衷的金融投資產品價值大幅下跌… 踏入2009年，香港人正响起支持「買磚頭」! 始終中國人買實物較買「紙張」更為實在 ! 海嘯後已有項目以市價開盤，大賣收場！ 中原城市領先指數 自08年高峰回落近25%後，踏入09年已回穩 香港本地樓市09平穩發展 市場普遍預期銀行貸款利率持續處於低位，香港業主供款對比收入率不到40%；而且大量業主已完成供款，市場積存一定購買力； 香港樓價已回落至合理水平，引發置業需求； 發展商一手供應量少，而且會以市價開盤，不會盲目追求高價或以低價搶購買力； 投資者認為買「磚頭」較買股票基金等紙張更為實在，資金將由股市匯市等流向樓市； 香港政府統計數字 香港政府在2005年進行「在中國內地工作的香港居民」統計，有超過23萬人在國內工作，其中以廣東省深圳市、東莞市為主； 而曾經在國內置業人口，05年高達91，800人，而01年的數字為41，300，4年間增幅1.2倍；而階層廣泛包括不同年齡層面、學歷、在港居住地區等； 根據的統計數字，香港人在國內持有共212,200個物業單位，其中9成在廣東省，數量比例依次序為深圳、東莞、廣州、上海、北京及其他城市； 數據中有超過32萬人有打算在10年內於國內置業； 2009年大型基建全速動工 港珠澳大橋、廣深港高鐵、廣珠輕軌 港珠澳大橋方案示意圖 廣深港高速鐵路及港珠澳大橋所帶來的衝擊 廣深港高速鐵路連接香港至廣州，列車時速可達350公里，由香港至廣州行車時間將大大縮減約至46分鐘 進一步縮短2地交通距，增加2地經濟融合 保持2地金額及貿易地位 港珠澳大橋連接香港- 珠海- 澳門，香港-珠海行車時間約至30分鐘 縮短3地的交通時間，增強3地聯繫； 推動3地人流、物流及社會合作； 帶動資金在3地更流通； 「水向低流」，香港樓價在3地最高，交通之方便將令3地樓價差距收窄，拉動珠海及澳門之樓價及樓市氣氛。 新政策 利好房地產發展 政策放鬆 全方位刺激住房消費 放寬境外人士投資買賣房地產 下調契稅稅率由 3% - 1% 放寬第二套房房貸政策 下調樓宇按揭利率 放寬徵收營業稅由5年下降至2年 中原舉辦大型聯合展覽會 成功案例 成功案例 發展商：世茂房地產 年份：2004年 主題：飛躍中華 世茂集團項目推介會 參展項目；上海世茂濱江花園、上海世茂佘山莊園、南京世茂外灘新城、北京世茂奧林花園，哈爾濱世茂江新城、松北中央商務區、福州世茂外灘花園 後續推廣- 上海世茂佘山莊園 成功案例 發展商：雅居樂 自2004年開始，已連續 5 年舉辦 2008年舉辦10天展銷，逾13,000人次入場 2008年即場成交單數、成交總金額及平均每單總價均創新高紀錄。 大型展覽會推廣 為發展商及旗下物業提昇「品牌+銷售」 品牌 一系列的公關活動； 一系列的跨媒介舖奠宣傳； 一系列的銷售人員宣傳； 大批的參觀人流，直接與客戶的溝通； 為發展商造就堅固、廣泛的品牌效應！ 銷售 大量的參觀人流，造就最佳銷售氣氛！ 專業活動統籌，控制人流及場面控制技巧； 專業的策劃及銷售團隊，配合聯展獨有的單位、優惠、團購安排，讓銷售變得Easy ! 憑著基建工程落實動工的有利消息港珠澳大橋及廣珠城際輕軌之興建，有利港人游走及生活於珠三角1小