必威体育精装版房地产政策与市场分析营销创新策略及经典案例分析.ppt

项目营销阶段的策划推广 媒体通路 户外 设计视觉冲击力较强的户外广告，比如大牌、灯箱、道旗、围墙甚至条幅等，直接向目标客户进行传达，这是目前中小城市最为有效的信息传播方式之一。占领都市视觉制高点和主要交通要道是营销推广之初首先要考虑的工作。 项目营销阶段的策划推广 媒体通路 互联网络 网络传媒时效性强，刷新快，不受地域限制。表现手段多样，灵活，声音，图像可一应俱全，客户不仅在家中就可以了解楼盘，还可以与客户进行实时讨论和互动。是近年来许多开发商比较重视的传播平台。 但部分二三线城市中，许多大型专业房地产网络媒体还未渗入当地，当地客户也未形成上网查看楼盘的习惯。所以二三线城市互联网推广较少，但应实时关注此平台在二三线城市的发展。 项目营销阶段的策划推广 媒体通路 直投 通过直邮或者专人定向投放宣传资料由于目标对象明确，信息传达到位率和获知率高，该途径被认为是行之有效的信息传播方式。 项目营销阶段的策划推广 媒体通路 DM扫街 派发是二三线城市非常有效的信息传达方式。以项目位置为核心，针对两公里辐射半径内的可能目标客群进行派单，对商业区和项目周边商业全部进行入铺派单。 项目营销阶段的策划推广 媒体通路 SP活动 SP活动在二三城市房地产项目营销推广的地位举足轻重，在树立形象、形成事件新闻、吸引关注、扩大影响、促进销售等方面起到了重要的作用。尽可能多做活动，积聚人气，礼品永远是最好的刺激，礼品选择要实惠大气，否则效果会大打折扣甚至适得其反。 “政府搭台，企业唱戏”，如果活动能与当地政府挂钩，效果将更为突出。此外，赞助公益活动、捐助穷困等活动对树立形象和提升品牌非常有效。 项目营销阶段的策划推广 媒体通路 电视、电台 二三线城市当地电视台收视率普遍较高，在当地电视台做形象广告、图标广告、文字广告等传播效果较好。电台广告的循环播放辐射面窄，但针对性强，成本较低，也是行之有效的信息传播方式。 短信息 短信息的覆盖面广，目标集中，针对性较强，信息传达率高，成本相对不高，该方式已经越来越受二三线城市房地产开发企业所钟爱。 项目营销阶段的策划推广 媒体通路 固定场所小众传播 二三线城市高端消费客户圈层集中，活动地点固定，消费习惯固定，可以选择部分高档杂志做整页或拉页广告，放置高档会所和高端消费场所，供其免费阅读。 项目营销阶段的策划推广 广告表现 文案： 二三线城市居民民风纯朴，生活节奏缓慢，文化水平相对较低，简单通俗、直接明了、亲切可信的文案更容易被接受。文案表现忌晦涩、生词，避免散文诗、朦胧诗般云山雾罩，不知所云。 平面表现： 宜简洁、明快、适当媚俗、易理解、易记忆、画面适当夸张，尽量避免唯美、含蓄、抽象。 项目营销阶段的策划推广 老客户策略 二三线城市幅员狭小，人群相互认识概率较大，信息传播速度快。客户口碑是决定项目销售好坏的关键所在。 老客户口碑传播是最好的广告方式，与之建立良好的人际关系，他们带来的附加值难以估量，通过老客户介绍新客户，不仅大大降低传播成本，更是保障成交率的一大法宝。二三线城市拥有明显的人群聚积效应，一个满意的老客户总希望把他的家人、同学、朋友都拉来作邻居。 项目营销阶段的策划推广 政府关系策略 开发周期：最好在本届政府任期内结束，以规避政策风险。 关系营销：一方面享受土地、税收等政策优惠，综合成本低。另一方面可以依靠政府支持，一些重要部门（税务、电信、银行等）和垄断型企业单位的团体订购就能消化可观的销售任务。 项目营销阶段的策划推广 品牌策略 一个具备良好市场业绩和品牌形象的房地产开发企业在后续的营销推广中所遇到的阻力很小。 要注意做好开发企业和项目的品牌积累，建立并维护良好的老客户关系，通过系列的活动和具体行动，提升品牌形象，为项目下阶段和后续的工作奠定良好的基础。 第七部分 房地产实战营销案例解析 （一）瑞尔特成功案例武当山太极湖生态文化旅游区案例河南永城·上河城案例江西新余中央公园案例江苏南京康桥圣菲案例江苏淮安蓝庭印象案例河北唐山中红建材城案例北京竞园图片产业基地案例匈牙利亚洲中心案例 （二）国内标杆地产案例 万科系列案例 龙湖系列案例 恒大系列案例 万达系列案例 星河湾系列案例 绿地系列案例 鲁能系列案例 碧桂园系列案例 结束，谢谢聆听！ 朱曙东联系方式 联系人：洪威 手 机 电 话 ：（010）82