必威体育精装版房地产消费心理与行为分析.ppt

目前形势下房地产消费心理与行为分析 指导老师：何明老师 日期：2015年4月20日 a：位置的固定性和不可移动性 b：使用的长期性 c：影响因素多样性 d：保值增值性 e：价值大量性 f：行业相关性 第一阶段：1990~1995年房地产起步维艰建筑行业千遍一律。 第二阶段：1996~2000年重新起步产品品质没有实质行突破。 第三阶段：2001~2005年房地产开始进入竞争时代，市场由卖方市场向买方市场转换。竞争核心回归到产品。 第四阶段：2005~至今，发展迅速，覆盖范围广，房价一路飚升，居高不下，其行业涌现出多元化物业，新型地产运作模式新理念，新策划。 1. 房地产行业的介绍 3.消费者对房地产消费心理 与行为 4.当前房地产主要问题及影响 5.房地产行业未来的发展趋势 2.国内外房地产行业的发展现状 目录 6.案例分析 一. 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 建筑物、房地合一。 房地产行业的介绍 目前房地产的特点 房地产发展阶段（四个阶段） 二、国内房地产行业发展现状 a. 当前我国房地产行业的发展可以说是如日中天，房价居高不下，掀起一股买房、炒房风波 b.近年来我国的房地产价格保持上升趋势。 国外房地产现状 由于受到金融危机的影响，发达国家，西方国家的房地产业发展不太好。 比如说美国，2008年金融危机后美国经济正步入第二次泡沫后衰退时期，与2000年和2001年期间由于商业资本消费崩溃而引起的经济衰退不同，当前的经济衰退则是由房地产和信贷泡沫的双双破裂引起的 。 三、消费者对房地产消费的心理 由于消费者的家庭结构，性别，年龄，文化层次收入的不同。对于消费者购买房时的心理和行为也是不一样的。基于消费者以上不同的特点，大致可以分为以下七点 圈地心理 养老心理 虚荣心理 投资心理 传承基业心理 改善居住条件心理 怕涨心理 圈地心理：消费者看好一些好的地段且价格较低短时间增值较慢的进行购买，等到涨价后在再卖出，从而得到可观的利益。 养老心理：现在的保险，一年交近万，到20年后的补偿一年才1万多一点，而且保险公司的诚信问题太大，合同条款不是专家看不懂，钱能不能拿到还是个问题，还不如买房子不住还可以租来挣钱 3、虚荣心理： 这是由于很多人喜欢攀比，当自己的居住条件比别人好，就会有比别人高一等优越的心理，因此有时本来只要买60平方米就够的却要买90平方米，这样的心理是促成这种现象的原因之一。 4、怕涨心理： 房价一涨再涨，即使到房地产低迷阶段，房产地产升值这是必然，因此有些消费者在房价地价合理时害怕短时间内又涨而后悔。 5、传承基业心理：??? ?有一定资金实力，投资置业目的仅希望给后代留下一份不动产基业。 6、改善居住条件心理：???? 部分在乡镇或农村已拥有物业的消费者不满足原有居住、使用需求，计划投资成熟物业来改善居家环境。 7、投资心理： 可投资渠道太狭窄，股市太疲软，外汇看不清期货门槛高，收藏专业性太强，?根据消费者沟通信息分析，部分消费者认可本项目所在地段的升值潜力，通过以租养铺达到投资置业目的，该消费心理所占的比重较大。 2011年网上调查，对男性和女性买房的心理的调查 有没有 使用价值 有没有 纪念意义 和知名度 有没有 获奖 有没有 欣赏价值和 艺术价值 它时髦吗？ 王厂长的老婆 买了，我也要买 有它，走路 都不一样 我也不知道， 我看大家都 买，我也买 想知道吗？ 没门 诸位，你们在购买时，考虑什么呢？ 消费者购买动机 求实 求名 求信 求美 时新 好胜 显耀 从众 癖好 房地产消费行为模式 6W+H What 购买什么 Why 为何购买 Who 谁参与购买 When 何时购买 where 何地购买 How 如何购买 Who 谁构成市场 目前形势下房地产消费行为分析 2. 根据以上一些房地产消费心理分析后我们总结出消费者购买过程中会有这样的一些消费行为 。 环境格局设计 地理位置便利 设施配套管理 价格选择消费 社会文化习俗 优越品牌消费 四、 目前形势下主要的问题及原因 第一，房价上涨过快 ，原因如下： 1、我国居民生活水平提高，对住房需求增加。 2、作为房地产开发的重要因素，土地、建材价格的上涨，促使房地产开发成本增加，推动了房价的上涨。 3、近些年房地产开发中，供应的房屋品种增加房屋配套更完善，这