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房地产经纪人必备技巧 by余源鹏房地产大讲堂 【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有： 《房地产基础知识实战入门培训的29节课》 《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》 《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》 《房地产项目报批报建培训课程》 《房地产开发流程培训课程》 《房地产营销策划培训课程》 《房地产策划师培训课程》 《房地产售楼员培训课程》 《房地产一线销售管理培训课程》 《房地产广告策划与媒介传播实操培训》 《房地产定价培训》 《商业地产招商策略及管理实操培训》 《商业地产经营管理实操培训课程》 《物业管理系列培训课程》 …… 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 作者介绍 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 房地产经纪人必备技巧Part1----销售原则和自我激励方法 一、目标明确：我是否很清楚、很明确地知道我所要达成的目标是什么？ 二、动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？ 三、计划周详：我是否制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的效果？ 四、行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延？ 五、态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？ 房地产经纪人必备技巧Part1----销售原则和自我激励方法 六、心胸开阔：我是否心胸开阔，有容纳不同意见的雅量？ 七、虚心求教：我是否常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验？ 八、专业进修：作为一名房地产经纪人的我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？ 九、培养创意：我是否加强创意和想象力，以提高、扩大我的思考层面？ 十、潜意识： 我是否经常利用潜意识的力量，帮助我解决难题？ 房地产经纪人必备技巧Part1----销售原则和自我激励方法 十一自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？ 十二认清自己：我是否了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处？ 十三理想个性：我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态。使人人乐于亲近？ 十四人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？ 十五团队精神：我是否运用沟通、协调，集合众人力量，达到众志成城的效果？ 房地产经纪人必备技巧Part1----销售原则和自我激励方法 十七意志坚定：我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？我是否绝不放弃？ 十八专心一意：我是否心无旁骛，绝不三心两意，也绝不一心二用？ 十九不计报酬：我是否乐于多付出一分心力，绝不计较报酬，我是否是一名合格的房地产经纪人？ 二十良好习惯：我是否随时随地注意，并培养各种良好的做事和生活习惯？ 房地产经纪人必备技巧Part1----销售原则和自我激励方法 二十一、客观冷静：我是否能够排除私心、偏见而保持客观冷静？ 二十二、热爱工作：我是否把工作看成是我的最大乐趣，而达到废寝忘食的地步？ 二十三、善用时间：我是否懂得充分利用时间？懂得时间是最宝贵的资源？ 二十四、用钱艺术：作为一名房地产经纪人的我是否了解金钱的功能？懂得用钱的艺术？ 二十五、固定储蓄：我是否很节俭，而且把固定所得的一部分储蓄下来？ 二十六、维护健康：我是否留意吸收营养，保健身体，锻炼身体？ 房地产经纪人必备技巧Part2----自我分析的二十八项质询 一、今年的目标是否已依约达成了？（确定自己的人生最终目标，然后明确定出每一年的持续点，朝此向前迈进。） 二、始终尽已异军突起力全力以赴了吗？比起前一年进步了多少？ 三、做了最佳的服务了吗？ 四、始终以协调态度去面对工作吗？ 五、做事拖延了吗？若是有的话是哪件事？ 房地产经纪人必备技巧Part2----自我分析的二十八项质询 六、不好的性格有改善吗？是哪一点呢？ 七、贯彻所定的计划，力行至终了吗？ 八、无论什么情况，都能迅速下决断吗？ 九、自己能不为六大恐惧所困扰吗？（年老、死亡、贫穷、批评、失恋、疾病） 十、有没有疑人太多、信人不足之过呢？ 房地产经纪人必备技巧Part2----自我分析的二十八项质询 十一有没有与人发生过争执呢？ 十二集中力量否得以发挥？资源有所浪费吗？ 十三是否能宽容之心对待他