必威体育精装版房地产销售策划的技巧汇总销售管理P.ppt

房地产策划的几种方式          房地产品项目形象策划 1、位置选择：开发商应该在项目现场设置售楼处，或者设置楼盘会所内，或者建造独立销售展示中心，位置要求交通方便、停车方便、显眼等。（繁华地段设置展示中心、特殊目标客户设置特殊位置） 2、导示系统：分为外部导示系统和内部导示系统。外部指周围一定范围内的交通干道上设置售楼导示。内部导示系统主要指项目总体布局、楼宇栋号与朝向、停车场、样板房和洗手间位置等 3、功能分区：包括：辐射区、迎宾区、模型区、洽谈区、签约区、展示区、工作区、财务区、吧台区、休闲区等 4、装修风格：售楼处的建筑立面和建筑风格应该根据项目定位及目标客户的特点而定，同时必须要与项目的整体建筑风格一致 5、销售氛围：通过营造售楼处的氛围可以达到吸引消费者、留着消费者、增加人气、促进销售的目的。如提供一些漂亮的糖果及玩具等使得有孩子的客户能够逗留长点时间；售楼处设置飞镖等小游戏来吸引年轻人；有些悬挂一些项目实施过程不同照片、不同角度情景照片吸引客户等 6、人员形象：任何氛围的营造比不上销售人员的热情、耐心、亲切和细心的接待和服务。销售人员必须对自己的产品了如指掌，如：规划布局到建筑风格、从户型结构到共建配套、从政策法规到按揭利息、从施工现场到物业管理、从自身项目到周边项目等 售楼处 包括广义与侠义两个方面。广义的形象策划包含了广告策划的部分内容，本节所指的形象策划指其侠义的方面，主要包括销售现场、样板房、楼书和模型形象及工地现场形象等方面。 房地产项目形象策划 房地产项目形象策划 样板房与楼盘标识 楼盘标识即Logo是体现楼盘档次、品位和精神内涵的符号，是楼盘包装不可缺少的手段之一，一般采用图案、字母、美术文字等表现形式及统一的公司标识和各个不同的项目标识相结合的做法。 楼盘标识一般用于广告、楼书、灯箱、彩旗、导示牌、证件、文具、看房车、纪念品、以及日常用品类。 楼盘标识 1、样板房选择：设置在朝向最好、景观最美的位置，尽量接近销售中心。样板房不必选择项目中户型最好的房源，一定不能选择户型、朝向等最差的房源，通常选择品质中等的房源。 2、样板房装修风格：一是展示产品优点；二是掩饰产品缺点，最终的目的是使客户产生购买的冲动。样板房的装修风格应该与售楼处的风格一致，都要根据项目的定位及目标客户的情况来确定。通常客厅、主卧、书房是男性客户关注的重点；而厨房、卫生间、梳妆台是女性关注的重点。 3、样板房的管理：如白天开灯，每一个房间都给人明亮的感觉；夏天开空调，给客户凉快的感觉；需要换鞋、客厅沙发不能就做；样板房内不能拍照等，使参观的客户感觉没有受到尊重。 样板房 样板房与楼盘标识 售楼书 一、优点：1、楼书印刷精美，易于携带，便于保存2、楼书不是大众媒体，约束相对较小，与报纸相比，楼书创意空间大，表现手法丰富3、几乎没有版面限制，可以对楼盘做最全面、最详细的介绍4、独立印刷无须高昂的媒体费用5、楼书独立成册，不会被其他广告信息干扰。 楼书应该包括以下内容：1、楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、层数、车位数、建筑结构、开发商、发展商、施工单位、物业管理公司等 2、位置交通：楼盘所处具体位置图、交通路线图、交通情况等 3、周边环境：自然环境、人文环境、景观环境等 4、配套设施：学习、幼儿园、医院、菜场、超市、饭店、娱乐设施等 5、规划设计：规划设计单位、规划设计理念、规划设计特点、建筑风格、环艺绿化风格等 6、户型：户型特色、户型优点尽情展示 7、会所：会所功能、会所设计理念、会所服务等 8、物业管理：即楼盘的售后服务，物业管理公司背景、物业管理内容、物业管理特色9、价格：由于价格是经常变动的，可以活页的形式附在后面。 楼书策划时注意：1、楼书可以进行适当的艺术加工。2、楼书应该真实可信3、楼书可以有不同的形式和侧重 售楼书 楼盘模型展销会工地现场 工地形象代表施工水平的管理水平和实力，而施工企业的管理水平与实力又影响着工程质量，因此工地形象对消费者的购买信心具有一定的影响 工地形象体现在：施工围墙、建筑立面及工地环境等方面。 工地现场 楼盘集中、银行集中等吸引大量客户前去参加