《Nike店庆促销策划》.ppt

小组成员 濮思翔 戴丽娜 张佳伦 陈鲜弟 占谊 赵森 主要流程 1、背景分析 2、市场分析 3、SWOT分析 4、宣传方案 5、宣传预算 6、促销形式 7、促销过程 8、促销评估 背景 2008年奥运会主办权花落北京，中国体育运动的兴起，带动了中国运动品牌的崛起……像李宁、安踏终于成为国内最具实力的体育运动公司。同时，世界知名的运动品牌阿迪等疯狂地在中国掠夺着人们的视线，出尽了风头，还有福建等地的低价杂牌也正在慢慢侵扰着Nike的市场领域…… Nike充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头。世界第一并非浪得虚名。 “Local for Local”(在哪里，为哪里) 市场分析 生活水平不断提高，人们的收入不断增加，可自由支配收入更多，生活品质的追求也在不断加剧。 耐克鞋设计新颖，穿着舒服，同时还是一种身份的象征。特别是青少年，他们青春有活力，同时又存在一定的攀比心理，名牌鞋子正好成为他们宣泄攀比的内容之一。 市场细分 A： 青少年市场 30岁以下的都市年轻消费群体，是公司主要的目标客户。 B：女性市场 C：男性市场 宣传方案 充分利用报刊、杂志、网络以及街头广告等宣传媒体。以报刊为主，网络、杂志、广播为辅，街头广告次之。 （一）宣传要素 1）宣传时间：店庆前一周 2）宣传形式：告知宣传 3）宣传内容：店庆活动信息 （二）宣传方式 1）报纸小版面广告 2）校园免费杂志广告 3）广播（FM ) 4）电子邮件 5）本专卖店网络主页 6）发传单 7）赞助高校联谊篮球赛 宣传预算 1）报纸小版面广告：1500/天，为期2 天，总价3000元 2）校园免费杂志广告：1000元，一期 3）广播（FM）：3000元 4）电子邮件：免费 5）本专卖店网络主页：免费 6）发传单：人员费及传单制作费用300元 7）赞助高校联谊篮球赛：奖品及赞助费等总价2000元 以上宣传预算支出总额9300元 促销形式 （1）、买就送 （2）、满就减 （3）、赠送vip卡 （4）、赠送纪念品 （5）、篮球赛颁奖仪式 促销活动——前期准备 1)专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2)活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3)每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4)宣传单置于店内供顾客自取； 5)专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6)专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7)每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 8)注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 促销活动——总部提供 ☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的设计等； ☆专卖店店主负责本次“店庆活动”促销方案的协调、执行、监督； ☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； ☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 促销活动——过程中的指导、监督 ☆? 总代理或者片区经理负责本区域终 端卖场促销礼品落实状况跟踪； ☆? 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； ☆? 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源； 促销活动评估 ☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部； ☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据； ☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 ? * 创建于60年代的耐克公司，从高档优质跑鞋起步，发动了一场制鞋业的革命。到80年代，首席执行官菲尔·奈特又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。 自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47?%，在1986—1996年期间，《财富》