《“宝”来绿洲》.pdf

一汽-大众西区四川小区自贡和众 Faw-Volkswagen NSC3 Sichuan regional ZiGong HeZhong “宝”来绿洲,车房无忧推广促销方案 目录 项目分析 活动计划 活动执行 活动检查 活动总结 Backup 目录 项目分析 活动计划 活动执行 活动检查 活动总结 Backup 活动思路 提取 寻找客户 寻找 开展 客户诉求 共同点 切入点 活动 项目背景 市场竞争日趋激烈，宝来车型上市多年年底面临更新换代，在自贡市出租车全部更换宝来后 ，宝来在私家车方面竞争能力有所减弱。现阶段，宝来库存压力较大，若不尽快处理，将对公司 形成较大的资金压力，对公司形成经营障碍。 现阶段，四川各4S店对宝来车型均有不同程度的让利促销，虽然促销手段是以赠送礼品等方 式进行，避免的直接降价引起价格战，但效果仍不是很理想。 鉴于此种局面，市场部制定了针对宝来的金融推广促销方案，意在跳出现有促销方式，寻找 异业联盟，以客户资源共享的全新方式，寻求其他公司合作，准确定位目标客户，并从全新的， 更贴近目标客户群的销售渠道，对宝来库存进行消化。 项目背景 2012年，宝来在自贡市场的非营运车领域竞争能力有待提升，上牌量与朗逸有较大差距，落后于科 鲁兹。原因在于宝来被自贡市指定为出租汽车，从12年1月开始，自贡出租车大批量更换为宝来，部分客 户没有被理性引导从而导致了放弃宝来转换选购车型。 宝来SWOT分析 宝来上市多年，技术成熟。 劣势：1、被作为出租车，美誉度降 低 优势：1、外观大气，驾乘舒适 2、维修、保养方便 2、相对同级车，配置稍低 3、口碑好，典型家用车 3、马上面临升级改款 4 、品牌优势 机会：1、理性购车客户的增加 威胁：1、新车型的层出不穷 2、自贡市小资家庭的不断增 2、人们生活水平的提高，对 多 车型的外观和配置越来越在意 项目优势、机会（SO战略）提取 优势：1、外观大气，驾乘舒适 2、维修、保养方便 3、经