《《促销策划》教学大纲》.doc

《促销策划》教学大纲 说 明 1、《促销策划》是四年制市场营销专业限定性选修课。促销是一门综合性的学科，也是一个充满活力的领域涉及到营销学、经济学心理学、人类学和经营研究为了在激烈的市场上与对手竞争，越来越多的企业不断运用新的富有感染力的方法开发出新的促销手段。 7．教学大纲是参考性文件。教师在保证完成教学大纲规定的基本要求的前提下，在使用上可以灵活掌握或作适当的调整。 教学内容 绪论（2学时） 1、促销的本质 2、促销与营销组合 第一编 公关促销策划（20学时） 第一章 公关促销策划总论(2学时) 第一节 公关促销策划本质 促销观念的演变与公关促销 2、公关促销策划定义和特点 3、公关促销功能 第二节 公关促销策划基本原则 目标原则 2、整体原则 3、顾客原则 4、适应原则 5、行动原则 6、决策原则 第三节 公关促销策划程序与方法 公关促销目标策划 2、公关促销对象策划 3、公关促销主题策划 4、公关促销策略策划 5、公关促销技术策划 6、公关促销时机策划 7、公关促销进度策划 8、公关促销评估策划 9、公关促销预算策划 10、公关促销方案的优化与论证 11、公关促销方案定案 第四节 公关促销策划书 1、公关促销策划书构成要素 2、公关促销策划书基本格式 第二章 公关促销策划研究(2学时) 第一节 公关促销策划与市场调查 1、市场调查程序策划 2、市场调查方案策划 第二节 公关促销策划与消费者心理 1、协调消费者动机冲突的公关策略 2、影响消费者感觉的公关策略 3、防止消费者遗忘的公关策略 4、改变消费者态度的公关策略 5、减少消费者购物风险的公关策略 6、激励消费者赶时髦的公关策略 第三节 公关促销策划与销售因素 1、产品因素中的公关策略 2、价格因素中的公关策略 3、销售地点因素中的公关策略 4、促销因素中的公关策略 第四节 公关促销策划与竞争对手 公关促销竞争策略的核心是提升企业形象力 2、公关促销竞争策略的保证是协调公众关系 3、公关促销竞争策略的前提是提高企业知名度 4、公关促销竞争策略的基础是塑造产品良好形象 5、公关促销竞争策略的关键是提供优质服务 第五节 公关促销策划与市场环境 保护环境利益 2、遵守环境约束 3、适应环境变化 4、满足环境需要 5、诱导环境变化 6、逆转环境危机 第三章 公关促销策划创造思维(2学时) 第一节 公关促销策划创造思维 1、创造性思维基本形式 2、创造性思维特殊形式 第二节 公关促销策划创造技法 1、通过联想进行创造策划 2、通过组合进行创造策划 3、通过类别进行创造策划 第四章 公关促销策划模式（上）(7学时) 第一节 文化促销模式 1、文化促销模式策划思路 2、文化促销模式分析 3、文化促销模式策划与操作注意事项 第二节 感情促销模式 1、感情促销模式策划思路 2、感情促销模式分析 3、感情促销模式策划与操作注意事项 第三节 名人促销模式 1、名人促销模式策划思路 2、名人促销模式分析 3、名人促销模式策划与操作注意事项 第四节 质量促销模式 1、质量促销模式策划思路 2、质量促销模式分析 3、质量促销模式策划与操作注意事项 第五节 名牌促销模式 1、名牌促销模式策划思路 2、名牌促销模式分析 3、名牌促销模式策划与操作注意事项 第六节 服务促销模式 1、服务促销模式策划思路 2、服务促销模式分析 3、服务促销模式策划与操作注意事项 第七节 流行促销模式 1、流行促销模式策划思路 2、流行促销模式分析 3、流行促销模式策划与操作注意事项 第八节 赞助促销模式 1、赞助促销模式策划思路 2、赞助促销模式分析 3、赞助促销模式策划与操作注意事项 第九节 体育促销模式 1、体育促销模式策划思路 2、体育促销模式分析 3、体育促销模式策划与操作注意事项 第十节 竞赛促销模式 1、竞赛促销模式策划思路 2、竞赛促销模式分析 3、竞赛促销模式策划与操作注意事项 第十一节 赠送促销模式 １、赠送促销模式策划思路 ２、赠送促销模式分析 ３、赠送促销模式策划与操作注意事项 第十二节 环境促销模式 １、环境促销模式策划思路 ２、环境促销模式分析 ３、环境促销模式策划与操作注意事项 第十三节 配套促销模式 １、配套促销模式策划思路 ２、配套促销模式分析 ３、配套促销模式策划与操作注意事项 第五章 公关促销策划模式（下）(7学时) 第一节 交际促销模式 １、交际促销模式策划思路 ２、交际促销模式分析 ３、交际促销模式策划与操作注意事项 第二节 形象促销模式 １、形象促销模式策划思路 ２、形象促销模式分析 ３、形象促销模式策划与操作注意事项 第三节 揭短促销模式 １、揭短促销模式策划思路 ２、揭短促销模式分析 ３、揭短促销模式策划与操作注意事项 第四节 好奇促销模式 １、好奇促销模式策划思路 ２