《保暖内衣促销方案》.doc

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《保暖内衣促销方案》.doc

如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。 一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 ???1、时间选择: ?????(1)?国庆节?〈10月1日〉 ?????(2)?元旦???〈1月1日〉 ?????(3)?春节???〈春节前两周〉 ???2、促销活动主题及定位 ?????(1)?国庆节:中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! ?????????????? 中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一! ??????A、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动? ???????? ? 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 ?  B、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册,卖一套给一定额度的现 ??????????? 金回扣。 ????(2)?元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! ???????????????元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、 ?????????????? 袜子、等促销品。 ? ?(3)?春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! ????????????春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完 二、区域市场促销计划 ? 1、促销活动三要素: ? (1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜 ? (2)地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 ? (3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。例:感恩回馈? ?????????? XX内衣大送。 ??2、市场调研 ? (1)市场的消费习惯 ? (2)竞争者的促销动态 ? (3)同结构产品的销售状况 ? (4)可行性分析和评估 ? (5)拟定促销方案 3、促销方式? ?(1)路演????????〈针对商场广场:主持人??文艺节目??模特走秀〉 ?(2)行架????????〈针对广场步行街:适合特卖场〉 ?(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉 ?(4)展销会??????〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 ?(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15%—20% ?(2)特价:将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性 ????????? 长但库存较多之产品 ?(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品 ?(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金 ?(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费 ?(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定 ????????产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:购保暖内衣一套98元,另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 ?(1)促销活动先协助A类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则 ?(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开 ?(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 ?(4)提前与相关部门沟通,如:步行街、路演〈街道办?城管〉 ?(5)活动费用的预算和分摊方式 ?(6)明确我们的支持力度和方式 ?(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等 ?(8)促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 ?(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 ????????? 带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉 ?(2)?必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、 ???????? 促销活动等。 ?(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引人气,促销款式 ????????? 控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款,?40%常规款、畅销款,?30%赢利款,差异化 ????????? 款式。促销价模式〈?1?特价?十?3低价?十?4市场价?十?2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面 ????????? 零售。 (4)?安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10—20米以内,有针对性 ?

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