《催眠式营销管理》.ppt

催眠式营销管理 目录 一、经络催眠的理论及其历史发展 二、催眠感受性测验 三、经络催眠暗示法 四、经络催眠诱导法 五、经络催眠加深法 六、集体经络催眠的演示 七、经络催眠治疗 一、经络催眠的理论 及其历史发展 催眠术理论研究 催眠术的理论 催眠的生理及研究 梦的内容及现实意义 一催眠术的理论 生物学理论 生理学理论 神经生理学理论 心理学理论 精神病学理论 神经心理综合性理论 1.生物学理论 催眠现象是一种原始性本能返祖现象,是一种生物退化性的表现. 催眠状态中的顺从是人类原始性服从的早期形式. 2.生理学理论 Mesmer的 动物磁气理论 巴甫洛夫的条件反射理论 3.神经生理学理论 催眠通过改变大脑皮层和皮层下的交通关系,尤其是丘脑下部网状结构和边缘系统而影响中枢神经. 脑神经回路构成催眠的基础,特别是海马区域. 4.心理学理论 催眠状态是心理暗示直接诱导的结果.是心理暗示出现的角色的扮演.——Ernest Hilgard 1967 5.精神病理学理论 催眠和癔症都是中枢神经系统中一些疾病的产物。 催眠是一种病理状态，是产生于紊乱神经系统 的神经基质上。 ——Charcot 6.神经心理综合理论 二层次学说 第一层:心理功能.心理暗示作用于脑神经, 诱导意识活动的变更. 第二层:脑神经功能.脑神经接受心理暗示,进行储存、分析后通过神经生物的变化，影响生理活动功能，内分泌和植物神经系统发生相应的变化，诱导催眠状态。 二催眠的生理与病理 睡眠与觉醒 睡眠周期：快波睡眠时相REM 慢波睡眠时相NREM 1级、2级、3级、4级 三梦的内容及现实意义 发泄与满足。 梦是愿望的满足——Frued 调节与补偿。 梦是一个自我调节系统，使精神和 躯体保持平衡状态。 启动与促进。 从梦境中能得到 启示和促动，创造新的成就。梦是觉醒的自我，具有觉醒 的功能。 ——阿德勒 虚无与有害。 唯物主义者认为，梦是毫无意义的幻想的表现。 催眠术的由来 神学时期 磁气学时期 科学时期 我国催眠术的发展和现状 民间催眠术的传播 二、催眠感受性测验方法 凝视法 拔指法 闭眼法 摆体法 举手法 后倒法 抬臂法 夹头法 摆手法 感觉法 催眠感受性测验方法 通常采用测量表。 记分标准: 高度感受性为1分 中度为0.5分 低度为0分 总计10项最高分为10分 8~10分为催眠感受性强 4~7分为中度感受性 0~3分为低催眠感受性。 ①．凝视法 施术者面对受试者，手持一催眠棒或伸出食指，令受试者集中注意凝视，指导语：“请集中注意力凝视，切勿他视。”观察受试者能否集中注意而无他视。然后缓慢地上下，左右移动催眠棒或手指，观察其眼球是否随着移动。如注意力高度集中而无他视，眼球转动无误者为催眠感受性高（1分），如经常他视或眼球转移不协调，则感受性差（0分），偶有他视，注意力不能高度集中为中度感受性（0.5分）。必要时可重复测验，最后判定其感受性。 ②．闭眼法 令受试者静坐，身心放松，微闭双眼。指导语：“请安心地坐稳，放松全身的肌肉，勿紧张，微微闭上双眼，不要睁开。”施术者面对受试者，观察其眼帘是否眨动，眼球是否移动。如眼帘经常眨动或睁开眼，眼球频频移动，甚至移动较快，则为感受性差（0分），眼帘闭合无眨动或偶有1~2次微微眨动，眼球固定或极少移动者为高感受性（1分），如偶有眼眨动但不睁眼，眼球有时移动频频，有时则少移动为中度感受性（0.5分）。 ③．举手法 施术者面对受试者，要求受试者按照指令高举左手或右手，同时分别告诉他自己这边是你的左手（指着左手），这边是你的右手（指着右手）。但不要说明施术者的左或右。指导语：“现在请注意，我举左手时你立刻也举左手，我举右手时你也举右手。”随后施术者先举右手，再举左手——右手——右手——左手——右手——左手——左手——左手——右手，按上述顺序共举10次，如只举错1或2次为高感受性（