《口子窖酒公共关系及促销方案》.ppt

新闻发布会： 邀请当地的媒介代表参与，介绍本次巡展的目的与口子窖酒的品质及酿造程序等，并向媒介展示2002年礼品装。 带出口子窖酒“执信有恒，成功有道”的企业理念及企业文化。 以QA的形式，围绕巡展以及口子窖酒回答媒介提出的问题，达成互动交流的效果。 赠送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。 活动晚宴： 活动风格： 酒色才气、煮酒论英雄、特别的开窖仪式、国色？天香？特别的菜式和名称！礼品应该有酒、有附庸风雅特色的礼品（扇子、唐装）、席间有旗袍（国色）表演、有中国特色的乐器表演、酒文化+诗词歌赋+儒文化+守窖人的故事+成功人的故事（执信有恒、成功有道的真实写照）、嘉宾的邀请、名人出席助兴、风格是中国的、风雅的、超脱的、所谓雍容华贵！ 品尝晚宴（续）： 会场布置： 会场布置以传统的中式布置为主，以营造尊贵、儒雅的气氛，使嘉宾置身于其中亦能领略到气派不凡的身份。 晚宴的餐饮中，将结合三种不同度数的口子窖酒特别度身订造十道菜肴，所起的菜名亦与酒有关。而每个城市举行的晚宴，亦沿用以上十个菜名烹调各十道菜肴。会场的布置内容中，将以十个菜名为题，请名师各绘画十幅中国水墨画（或水彩画）。经裱装后，悬挂用会场内作主题装饰之用。 表现形式： 订制一批精美的用餐配套用品，如菜谱、筷子套、牙签套、筷子托、汤匙托、席巾套等用具。从细节之处带出精致的餐桌礼仪，以体现口子窖酒的儒雅风范及独特气派，并使宾客进一步感受到其身份的尊贵。 于宾客的请柬上预先要求到会的宾客最好能穿上唐装及旗袍出席；而现场所有的礼仪及侍应亦一致穿上唐装及旗袍，以迎合现场营造的中式氛围。 订制一批精美的纸扇，正面印制“执信有恒，成功有道”的字样，背面则邀请美院的学生以手工绘制中国水墨画（或水彩画）。此批纸扇将派赠予进入会场的女仕，以带出口子窖酒“执信有恒，成功有道”企业理念。 迎宾时安排中乐表演团进行演奏，而晚宴过程中亦由该乐团演奏节奏轻松、舒缓的中国传统乐曲，使宾客在轻松的环境下进餐。 晚宴过程中安排一场经典旗袍Fashion Show，邀请名模进行演绎，而摒弃以往一贯的揉合魔术、歌曲及舞蹈等的文艺表演，使宾客能更专注于品酒及交流。而该旗袍Fashion Show更能体现中国的传统文化，将晚宴的主题贯彻其中，向宾客展示口子窖酒所蕴含的国色天香的特质。 渠道层面公共关系 活动目的：扩大品牌业内的影响力，招募争取潜在经销商，完善经销网络、提高经销网络素质； 郑州秋季全国糖酒会 网络年度经销商奖励酒会 活动说明： 郑州秋季全国糖酒会 展场：精美的富有文化内涵的展览环境设计，商品陈列。将品牌历史等有关企业、产品、历史、文化等进行展览说明，配以影象，声音等媒介立体宣传，现场招商；现场品尝、派发精美宣传小册等； 高档次的酒会，邀请有关媒介、行业领导、现在与潜在经销商参与，人数为100人左右，身份象征、衣香鬓影；活动主题：真味经典---口子窖醇香雅聚！ 活动卖点； 极品口子窖品尝； 年度公益活动等相关企业信息发布； 商界、演艺界名人出席酒会，增加酒会档次和气氛； 送出价值× × ×元的极品口子窖酒，并限量发行，有相关证书，值得收藏； 丰盛的佳肴与极品美酒简直是“天仙配”； 精美节目表演等； 活动场地；当地最高层次的食俯； 活动费用：约40万元（包括酒会和现场物料制作、嘉宾邀请、媒介邀请、酒席费用、公关公司流程管理和代理费用、活动制作费用） 媒介报道主要针对年度公益活动进行炒作，为销售渠道春节销售打下伏笔！ 网络年度经销商奖励酒会 活动目的：主要是回顾一年当中的销售业绩，奖励销售杰出的经销商，巩固渠道经销商的忠诚度，为品牌未来发展提供良好的契机； 活动地点：选在一年中销售最好的城市举办，并邀请有关明星出席，作为该城市的公关奖励政策； 操作手法；可以参照第一大点的方法； 费用预算：30万元； 终端层面公关活动 香纯美酒醉风华 品味人生真性情 配合电视剧促销 根据相关节令运用SP 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 清明祭祖 端午龙舟节 国庆假期 春节佳节 中秋佳节 冬至大节 婚嫁集中期 婚嫁春茗中期 父亲节等 固定节日 机会 “香醇美酒醉风华”大型促销活动 “品位人生真性情”户外促销活动； 针对电视剧促销 相应活动 月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 节 日 清明祭祖 父亲节等 端午龙舟节 中秋佳节 国庆假期 冬至大节 元旦节日 新春佳节 婚嫁以及春茗集中时段 活 动 “香醇美酒醉风华”大型促销活动 “品位人生真性情”户外促销