《华人地产成都项提案——黑蚁设计》.ppt

◇备选核心形象概念4 迎宾大道的骄傲 ◇项目形象总策略 站在“检验最高品质”的高度 塑造项目高贵出众的心理附加值 价格决定档次，是对项目综合价值的体现和验证。 本项目价值属国宾乃至整个城西公寓项目中的品类翘楚，在价格上必然“不菲”。 相对于金域西岭清水房价5500左右、西岸观邸4800左右的价格，西锦城的合理价格区间可相当于或略高于金域西岭，均价为5500－5800左右。 ◇项目价格建议 ◇客群定位分析 总价决定阶层。本项目户型区间以80－140m2为主，预估产品总价区间约为50－100万，按置业周期分类，本项目对应的客群包括两类： 1、首次置业的高层次群体； 2、首次改善置业群体。 其共同特征为：对置业产品的档次和品位比较讲究，愿意为理想的房子花更多的钱。 ＊华置·西锦城消费价值模式 心理价值 价格档次 物理价值 西锦城 消费价值 物理价值：尊贵地段的高贵产品。 心理价值：品牌血统及项目心理价值标签。 价格档次：价格段位对价值高度的佐证。 树立西锦城的市场价值地位，须着重以品牌和项目高贵的心理附加值，作为提升项目整体价值的关键筹码。 ◇项目形象诉求方案之一 以“检阅”为题材的系列创意 ◇系列1 身为华人， 我们经得起检阅。 西锦城，经得起检阅的生活 ◇系列2 迎宾大道的仪仗树，不仅在迎接国宾，也将检阅一种高质的生活 ◇系列3 五千年的西贵生活，将首次集中检阅，地点在国宾片区西锦城 ◇系列3 9月25日，西锦城实景实楼开园亮相，欢迎成都人检阅 ◇项目形象诉求方案之二 以项目人文内涵为题材的系列创意 千年锦城西，一座西锦城 ◇系列1 「西贵」 成都人向往“锦城西”，以西为贵，已有5000年之久。 ◇系列2 「国宾」 迎宾大道的仪仗树，不仅迎接元首，也在迎接一座城市的向往。 ◇系列3 「园囿」 古蜀国王皇家园囿的气派，难以考证，但不是不可超越。 ◇系列3 「考究」 成都人不爱奢华，却十分精细考究，西锦城如是。 ◇项目形象塑造方案之三 以开发团队的实力背景， 表现项目高贵的品级和档次。 ◇系列2 在澳洲Canberra设计中国大使馆，在迎宾大道设计西锦城。 ——华置?西锦城建筑设计师：吕元祥博士 ◇系列3 这些景观的创作元素，其实千年以前的皇家园囿已经想好。 ——华置?西锦城景观设计公司：贝尔高林 ◇系列4 第一次来到成都，我们告诉自己再多辉煌都只是过去。 ——华置?西锦城建筑公司：深圳中海建 西锦城，迎宾大道的骄傲 ◇系列1 谁的迎宾大道？ ◇项目形象诉求方案之四 特邀香港明星为项目代言 塑造项目的高贵感、档次感 通过大众熟知的香港明星，同样可迅速建立项目的品味和档次感。 匹配项目的明星条件： 1、香港本土成长 2、大众熟知 3、基本无负面形象 4、贵气，品味 5、相对平民化，亲和力 首推人选：佘诗曼 “只管做好呢份工，因为我们是令　 　世界中意的华人。” 　…… …… “1922年以来，我们保证几多步都 　踩准香港的节点。” 　…… …… “经验唔系最紧要的，最紧要的是 　建好呢三个地标。” 　…… …… ◇系列1 ◇系列2 ◇系列3 谁不为华人而骄傲？ ＊华置·西锦城推广排期 1、品牌形象推广阶段 品牌形象影响成都 2009.05 2009.08 2009.10 2、项目形象推广阶段 塑造项目心理附加值 2010.01 3、项目蓄势开盘阶段 产品实体价值释放 项目开园活动 年底开盘 品牌公关事件 ◇品牌形象阶段推广步骤 1、硬广形象入市 2、软文炒作配合 3、公关事件升温 ◇品牌形象阶段媒体策略 以新闻事件炒作、网络渠道推广为主，适当控制户外、公交站台及报媒、杂志硬广投放。 ◇品牌公关事件 公关事件，是助推形象的“核弹”，一旦成功启动，势不可挡。 紧随品牌形象入市，以轰动性的品牌营销事件掀起高潮。 世界头号私人飞机接驾成都人 ＊模拟《成都商报》事件新闻： 最高礼遇：华人置业刘銮雄空中行宫A380接驾 100名幸运成都人率先体验世界顶级私人飞机 华人置业香港经典项目打动成都客人 刘董的顶级私人座驾A380、波音787，能让世人趋之若骛。 本事件配合新闻媒体炒作，定然成为街头热议话题，品牌形象将迅速不胫而走、水到渠成。 品牌形象之后，项目如何登场？ 当年走马锦城西，曾为梅花醉如泥。——陆游。 几千年来， “锦城之西”，令历代成都人“心向往之”。 “西锦城”的诞生，可谓“千年不遇今逢辰”！ 强者之音，传承不息。 华置·西锦城，作为华人置业成都首发作品，不论是基于树立品牌的使命，还是基于本身地段、品质、档次的客观价值，都注定无法成为一个低调的项目。 我不敢说是天下第一， 但是也不承认我是第二。 尽管成都西北片区，同时有多个楼盘在售，但由于地段、产品、价位上的不同，西锦城的直接竞品：主要包括万科·金域西岭和中环·西岸观邸两个楼盘。 ◇万