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盛世危言：“微信营销”七伤拳 七伤拳，乃武侠《倚天屠龙记》中谢逊生凭绝技，引拳声势煊赫，拳道刚猛，兼带阴 柔，劲力绵长，击之必受内伤。金毛狮王曾以此拳击毙少林神僧空见大师，名躁天 下。七伤拳虽然威猛，却是先伤己，再伤人。 微信公众平台诞生已经一年有余，伴随着微信的庞大用户增长和微博的式微，围绕微 信营销的探讨久高不下，各大企业账号和所谓营销人一直在挖空心思榨取微信的价 值，这期间也诞生了无数“大师”四处宣讲，传授微信营销之道，一时间疯狂圈地， 金兜银兜装满，只留下满地疮痍。”微信不是营销工具”，这不仅仅是微信官方提的 口号，而是距离人们最近的一片净土，如果伤了，那么大家全是输家。亲，你想想新 浪微博吧！ 在下从微信公众平台开放第一天就密切关注所谓微信营销，也看惯了大家的各种玩儿 法，近期加入某个所谓微信营销群，令我震惊的是他们依然在用去年这个时候那些疯 狂草根大号们的伎俩在骗取不明真相的群众，一时激愤难平，准备写下微信营销的七 伤拳，以飨读者。 第一伤：虚拟定位，骚扰用户 【不能约炮的工具不是好工具】微信兴起之后，由于有查看附近的人的功能，于是也 一直背负着约炮的“美“名。无聊了，随便找个附近的陌生人打个招呼，说不定就可 以聊两句，再说不定就可以成为朋友，然后… 有心的营销人是不会错过这个机会滴，最开始是纯人工的方式，换一个地方，把周围 的人都骚扰一遍，每天能换十几个地方，人也快累屎了。后来有技术能力的人引入 了”虚拟定位“工具，直接将微信定位在若干个人群密集又空虚寂寞冷的地方，如三 里屯、中关村高校聚集区，顶个美女头像签名暧昧的账号去跟周围的人打招呼，给自 己的微信公众账号拉美丝，此招屡试不爽。曾经有个账号分享经验，说自己凭借美女 一周时间拉来了10 万粉丝，一时间被其他人奉为营销大神，随之模仿者甚众。 现在这招已经俨然成为拉粉丝的第一利器，据说某账号动用了40 个大美女账号，每 天乐此不疲地骚扰着周围的用户。你能想象一个大美女主动投怀送抱，勾着小手含情 脉脉地对你说：”亲爱的，你听说过安利吗？“ 至于之前那位大神的账号，一个主打美女大尺度图和视频的账号，从去年9 月底开 始，就再没有更新过了，原因你也懂的…… 第二伤：漂流瓶，净土难存 其实早在QQ 邮箱里推出漂流瓶功能的时候，我就是其忠实粉丝，经常在里面和陌生 人交流一下最近看的书，看的电影，也会凭借对方透露的一点点信息来猜测对方的身 份年龄等，还和几位成为了真正的好朋友，当时还有冲动给这个团队送一面锦旗，真 心觉得这是一款相当棒的轻产品。没想到后来漂流瓶里拣回来的信息十回有五六回是 带广告的，或者是那些带诅咒的祝福瓶，从此对这个工具厌恶至极，不再触碰。 在微信营销圈里有这么一句经典的话，叫”男人靠摇，女人靠漂“，意思就是说男人 喜欢摇一摇来找陌生人交友，而女人更喜欢通过漂流瓶来传递感情，捡拾心情。针对 这个定位，营销人们开始朝漂流瓶下手了。 漂流瓶上最知名的案例就是招商银行做的”爱心漂流瓶“活动，捡到招商银行漂流 瓶，回复任意信息之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提 供帮助。由于在网络上人们更容易激发正能量，传递爱心，所以这个案例非常成功， 据说当时只要拣10 次漂流瓶，就有一次可能拣到招行的。更据说招商银行与腾讯合 作修改了参数，让拣到爱心漂流瓶的几率大幅增加。 招行的案例确实精彩，因为招行早已突破了低级营销的阶段，主打的是企业形象和品 牌的营销，慈善之类的文化层面传播更有助于案例的传播。但对于一般企业来说，他 们更希望是直接的宣传、赤裸裸的广告，而这种内容肯定是被粉丝所抵制，试想一 下，一家招行就覆盖了漂流瓶里十分之一的量，如果多家企业在里面做营销，这个产 品也就面目全非，生命就此终结。这也可以理解为什么QQ 邮箱里的漂流瓶有8 种瓶 子，微信上的漂流瓶只有文字和语音两种形式。加之微信的移动属性和使用次数限 制，企业想批量发送漂流瓶也非常困难，所以现在微信漂流瓶还保持着较好的纯净 度，一片难得的净土。 （QQ 邮箱漂流瓶界面，其中的定向瓶、提问瓶和传递瓶已经被不少营销公司所侵 占。） 第三伤：微信群，信息过载 请先自审一下，你加入了多少个QQ 群，有多少是被拉进去不好意思退出来的，有多 少是已经屏蔽掉的，有多少群对其里的消息烦不胜烦的？ 做完这个调查再把同样的心情放大三倍替换到微信群里就可以了，而且微信群更可怕 之处在于，总有那么一些人喜欢在里面发语音刷屏，尤其是你一直在外面，流量哗哗 地流走，而且根本没时间看，想要退出，但一想到退出