刘文华-资本兵法第三阶.ppt

第三阶段 游戏规则----外部市场 游戏规则----外部市场 游戏规则----外部市场 游戏规则----外部市场 游戏规则----“公司”管理 游戏规则----“公司”管理 游戏规则----董事长须知 1. 角色：董事长全面负责公司生 产经营和投资决策，是公司的 最高决策人。 2. 资金：拥有全部的资金调动权 和分配权。 3. 期末：对公司的一切结果负责。 游戏规则----销售经理须知 1. 角色：销售经理负责订单获取与交货。 2. 竟单：若多个各公司同时选择相同订单，则进行 公开招标，招标背景： A. 价格较低的优先； B. 交期较短的优先； C. 广告投入（现金）较高优先。 3. 结算：公司交货时可按账期得到款项，每张订单 账期不同。 4. 费用： 每月缴纳运营费用，标准见下表，拿订单 时交付。 5. 延期： 公司拿到订单后，视同合同成立，若不能 按时交货，每月罚款10%。 游戏规则----销售经理须知 6. 外协：销售订单允许私下协商进行 外协，但不允许转单（即原公司来 交货）。 7. 承诺：由于长期合作，公司会得到 一定数量的订单，前提是公司承诺 接受紧急订单。 游戏规则----销售经理须知 1. 一式两联，销售中心与公司各存一联； 2. 交货按单接收、凭单交货，按账期结算。 不分批接收、不提前接收。 3. 工作人员需要标记组号，拿到订单后要 登记。 游戏规则----生产经理须知 游戏规则----生产经理须知 游戏规则----会计须知 游戏规则----财务经理须知 游戏规则----财务经理须知 游戏规则----外部市场 游戏规则----外部市场 游戏规则----外部市场 游戏规则----外部市场 游戏规则----外部市场 金融中心业务： 金融中心提供各种贷款，贷款利率为10%，还款时取。 金融中心的放贷比例可能根据公关费不同而调整。 结束时金融中心的本金优先保全。 金融中心提供投资产品，推出时间见中心屏幕通知。 收取每月运营费。 特别提示： 国家发展阶段理论： 每个社会都要经过五个阶段：会准备阶段、起飞阶段、趋向和大众消费时代。 ---沃尔特.罗斯托 国家在不同阶段经济状态 国家营销基本观点 1. 政权、货币 2. 投资工具时调节货币存量的工具 3. 投资工具是调节货币流通量的工具 4. 投资工具时调节国际政治、经济关系的工具 5. 投资工具时建立国家的对内、对外信用系统的工具 运营费用 随着公司规模的扩大，运营费用同步上涨。 1---10月 11---20月 21月以后 10万 20万 30万 销售经理：销售与交货 销售订单 文华01 订单号 文华01 签单月份 产品名称 数量 单价 P2 10 12 金额 120 交期 5月 交期定义： 订单日期+交期=交货日期 订单格式 1. 角色：生产经理负责订单下达 与提货。 2. 品种：所有原材料均在“采购中 心”采购；材料供应的数量充足。 3. 价格：每种材料的价格与提前 期见采购中心的报价，但价格 会有波动。 4. 订货：公司按照所需数量，自 行向采购中心订购，一经订购 不能变更。 5. 付款：下达订单时需要付现 金，概不赊账。 6. 提货：在提前期到期时，公 司需自行到采购中心提货。 7. 转让：若遇物料短缺，可与 其他公司协商转让。转让时 销售方缴纳10%税金。 8. 加急：若有紧急采购，每 张订单每提前一月，加价额 为总额的20%。 9. 退换：材料一经售出，不能 调货、不能退回。 采购与提货 订单格式 1. 一式两联，销售中心与“公司”各存一联；红字内容手工填写； 2. 下单付款时，概不赊账。下单后不换货、不退货。 3. 提货时凭单取货。 01 公司编号 文华 订货月份 产品名称 数量 单价 A2 10 12 金额 100 采购订单 提前期定义： 订货日期+提前期=提货日期 会计：财务与运营 1. 角色：会计负责公司资金管理，并 编制报表。 2. 资金：公司有期初实收资本，管理 公司的资金和账目。 3. 往来：公司大多采用现款交易，没 有应付。 4. 日常：每月编制现金流量表。 5. 期末：期