双十一价格战的思考.ppt

不利因素分析： 1、过度竞争影响市场秩序，造成一定程度上的社会资源浪费，价格机制是市场机制的核心。价格应随着市场供求关系的变化而变化，价格对优化资源配置发挥着信息引导和利益驱动的作用。价格战就像市场的兴奋剂，少量服用，可以催进血液循环，各家各取所需，一时间整个市场行情激增，促进整体消费。但长期服用，必定伤身伤心，正常的商业竞争无可厚非，如果演变为恶性竞争，那么整个行业就会受到伤害。 2、价格战使价值与价格严重扭曲，加大了供应商的生产负担生产成本是价格构成的主体和最低经济界限，价格战会使定价策略一定是无视成本的高低，超出企业承受能力。同时，电商价格战会使供应商减利、无利甚至亏损，导致资本积累微弱，后续发展乏力。价格战虽然能给供应商带来销售量的短期上升，但价格战直接造成了企业毛利率的降低。如果降价增加的销售额不能弥补毛利额的下降，进而不能覆盖固定成本的开支，企业赢利必然大幅度缩减甚至亏损或倒闭，严重影响企业效益和行业长期利润。 3、过度的价格战将影响消费者对电商企业的忠诚度 大多数价格战的消费人群被短期低价所吸引，会增加或提前购买，大量的消费者集中进行购买行为会给电商企业带来很大的挑战。就在8.15价格战当天，各大B2C商城均出现了服务器宕机，网页崩溃等现象，导致消费者往返于各大B2C商城之间，浪费了时间，也浪费了感情，极大的降低了消费者的忠诚。 双十一的形成原因 一、消费习惯的转变 随着我国计算机的普及、互联网的覆盖及电子商务的高速发展，如今网购已成为我国广大网民越来越采用的消费途径，足不出户，鼠标一点就能拥有各种物品。相对传统的零售方式，电子商务平台更是体现了多元化与专业化的结合，从天南海北原产地的特色食品到细分程度极高的各类专卖，从创意商家的新奇玩意儿到国外代购的各种新产品，依托互联网和物流，地域及空间对人们消费的限制几乎荡然无存，而卖家也可以轻松的让自己的商品被更多人见到，坚持自己的特色。人们消费习惯的改变直接为双十一促销提供了广大的群众基础。 二、CPI的居高不下 最近的几年里，我国的CPI增长迅速，导致居民货币购买能力下降，许多居民消费价格增长飞快。“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”、“糖高宗”“辣翻天”等人们用来调侃飞涨物价的网络新词不断涌现，也充分反映了人们对不断高升的CPI的不满。在这样的一个背景压力下，也迫使越来越多的人们转向有相对价格优势的网络购物了。 三、传统零售行业经营不佳 传统零售行业已经进入了“寒冬”，这是业内的一个普遍共识。据联商网统计，率先公布2012年度第三季度年报的40家零售企业中（不完全统计），23家零售企业业绩出现下滑，据中华全国商业信息中心统计，全国百家大型零售企业同比仅增长7.88%，分别比第一季度和第二季度放缓1.95%和6.23%，同比零售额增长放缓幅度达16.44%。分析还指出，中秋、国庆节前传统销售高峰对三季度销售数据拉动甚微。 传统零售的不景气，更加促进了消费者转向性价比更高的网购，这也为双十一的狂欢起到了推动作用。 四、阿里巴巴宣传力度的加大 阿里巴巴不仅加长了宣传周期，同时加大力度，更是在活动形式上也多样化了。比如提出的预售活动，鼓励广大网民提前将心仪的商品加入购物车，继而在节日来临之际，不断推出游戏抢红包，充值抢红包，积分兑红包等活动，并提前公布五折商品，。于是就出现了在狂欢节日拉开帷幕是，数千万的购物者涌入淘宝以及天猫，支付宝系统近乎瘫痪，盛况空前。 五、网络的放大作用 由于互联网传递信息的便利性，阿里巴巴宣传力度的加大以及对营销内容的翻新，中国广大网民对“双十一”购物狂欢的热情被空前的调动起来。网络的放大效应不断凸显，再加上人们的口耳相传，甚至很多不接触互联网的非网民也对“双十一”购物狂欢开始了认知和参与。 “双十一”价格战营销思考：多方式促进消费者购物 　价格战转向物流战 随着购物节愈演愈烈，一些问题也逐渐暴露出来。目前，中国电子商务面临的最大挑战是快递的运力。物流业者为了可能出现的10倍以上的业务量增加，正增加30%的雇员以加快货物配送速度。为阿里巴巴送货的上海申通快递表示，该公司为应对“双11”购物季，已经在15万快递员的基础上又雇佣4.5万名临时工。为增加运力，中国最大的民营快递公司顺丰上月底购入了一架波音757运输机。天猫公司也表示，其快递合作伙伴已经租用了100架飞机。 “‘双11’电商之间比拼的重点，已经从以往的价格战转向物流战，谁能确保货物如期而至，谁就会更受欢迎。” 对于天猫而言，今年生鲜品类首次加入双11促销，这是一个对仓储及冷链运输要求非常高的品类。据天猫一位生鲜品牌运营商透露，参加双11的生鲜