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适用人群 禁止进件1 禁止进件2 贷款期限 综合费率 额度1 额度2 还款方式 必须的材料1 必须的材料2 车抵融资流程 其他公司的相同产品比较 车贷产品推广方法 人员推广途径 意向客户的约谈 续贷流程 其他该告知客户的信息1 新金融学院--车贷 — 你我贷网络借贷平台 嘉银金融-----孟剑华 讲师介绍 孟剑华： 1989年本科毕业，上海利群商行 上海瑞欧展览服务有限公司，上 海卓盛通讯工程有限公司（监事） 2011.9上海嘉银金融服务有限公司 至今....擅长课程：车贷、房贷  上海 产品概念 不入库（GPS） 入库（质押） 年龄18--60周岁，具有完全民事行为能力的自然人 本人名下拥有在当地车管所登记的车辆， 即借款人必须拥有对该车辆的所有权 无不良嗜好（如：赌博、吸毒） 企业及个人均无被法院执行记录 1 2 3 4 只做当地车牌 5 1：曾向嘉银申请贷款， 因提供虚假材料、欺 诈等原因被拒贷的 2：有不良信用记录的 3：有赌博、吸毒、赖帐不 还等劣迹，有道德风险的 4：公安、检查、法院、武 警、部队等部门或机关 的工作人员或在职人员 5：非法组织：地下钱庄、非 法传销、从事非法证券活 动的信息咨询、非法赌博等 6.机动车行驶证过期未年审、 机动车10次以上交通 违章未处理 禁止进件 7.评估价小于6万以 下、机动车商业保 险未购买全险 8.营运车辆、营运转非 营运车辆、工程用车 10.车辆处于查封状态 11.大修车，事故车辆 禁止进件 9.车辆里程数 超过15万公里 1、2、3个月、6个月 月综合费率（不入库）（入库） 1个月 2个月 3个月 3% 3% 6个月 3% 账户管理费 利息 借款服务费 3% 1.5% 0.8% 0.5% 1% 1% 1.5% 1.5% 1.5% 不入库 车辆评估价值 （含牌照）的60% 入库 车辆评估价值 （含牌照）的70% 均在客户 办理业务时提 供的银行借记卡 上完成 都采用银 行卡授权 委托划扣 1、2、3:一次性 扣除账户管理费、 借款管理费和利息， 到期还本。6个月： 等本等息 1.二代身份证，非本地户籍需同时提供居住证（须在有效期内） 2.借款人本人的银行借记卡，二周内的个人征信报告或公司陪同拉征信或委托授权 3.机动车登记证（本地车管所核发的正式机动车登记证） 4.机动车行驶证（本地车管所核发的正式机动车行驶证）完税证 5.车辆商业保险全险保单（必须在有效期内）交强险保单，盗抢险，第三者责任险 6.购车发票，车辆照片 7.工薪族打卡工资2500元/月，个体户3万元/月，企业5万元/月 8.对公或对私银行流水（3个月）或产调（看其一） 不入库 咨询面审征信 初审评估车辆 给客户额度 签约，变更保险 办理抵押登记 安装GPS， 电子借条 放款 车抵融资流程 入库 咨询面审征信 初审评估车辆 专业评估后 给客户额度 签约，变更受益人 办理抵押登记 存放指定车库 电子借条 放款 公 司 期限 利率% 还款方式 某公司 1个月 5 先扣费息 到期还本 某小额贷款 3个月 6 先扣费息 到期还本 6 3.5 3 1.5 最高评估值 7成 9成 方式 不入库 入库 入库 3.5 8成 嘉银 你我贷 3+3 6个月 不入库 1 先扣账户管理费、利息、服务费 ，到期还本 6成 入库 1 7成 5 4 先息后本 3 2 5 2 3 3.5 4 一次性3%、等本等息 0.8 媒体宣传 POP 人员推广 知名度 选择简单、有效、针对性强、面广的媒体、如公交视屏媒体、平面媒体、在报纸杂志做广告或发表一些针对性文摘，在 广播平台参加一些广播座谈节目等 POP海报宣传 人员推广：给客户宣讲产品信息，结合单张宣传页，让客户知道产品，提高认知度和企业的知名度 利用电话资源电话销售，短信群发 网站发帖（在知名网站如：聪慧网，敦煌网，旺旺网等） 单张产品宣传单（撒网式散播） 客户转介绍（抓住现有的客户，多沟通，多保持联系） 二手车市场的联络与拜访 熟知外围市场的行情，尤其是小额贷款公司的利率 掌握客户的心理活动，了解客户的需求和贷款目的 要热心讲解车贷产品的概念和特点 了解车贷的流程和应告知客户的信息 熟知同类公司车贷和本公司的车贷利率比较 上海 鉴于客户已在我公司做过一次车辆抵押贷款，在前期款项已经全部结清的前提下，客户有需求做下一次车贷，那客户必须再次提供即时的征信报告，具体流程如下： 咨询--评估--申