亲爱的广告-复地悦城2014年度核心推广.ppt

第二套视觉 线中只需要—— 让业内人士惊叹，悦城又出新招了。 让客户和业主觉得悦城真的很~有创意！ 线上有了大创意 第一波——3月初至10月初 悦城大咖圈 与人人网、新浪微博、微信、QQ空间合作 认筹客户即刻成为社交之王，并形成“悦城大咖圈”！ 1. 大家都在做社交网络，真正做好的没几个。 基本上只是作为信息发布平台，并未形成真正社交。 2. 真正的社交网络，一定要形成圈子，并延伸到线下，形成圈子的荣誉感和归属感，形成一种自发传播的氛围。 3. 悦城大咖圈，正是通过四两拨千斤的方式，形成真正的社交圈。 关于社交网络营销的三点 第一步：大咖现身 客户认筹填写资料里加一栏社交网站用户名。 第二步：大咖加冕 客户认筹成功，社交帐号头像即刻获得悦城独有的大咖标志“ ” 第三步：大咖我们做朋友吧！ 认识你的邻居，互打招呼，交识趣味相投的朋友。 第四步：大咖呼朋唤友 （老业主维护和新业主吸引） 在朋友圈发起一波又一波的同城聚餐、K歌活动，就由丹丹领头，玩遍武汉 业主转发即可参加，参加之后又拍照发朋友圈发微博。 最后，一个时尚、好玩、个性、城市达人的业主口碑圈子——“悦城大咖圈”形成。 复地·悦城是城市玩家、达人、时尚者的聚集地。 为这座城市趣味相投的人提供与之匹配的好房子，这就是复地一直在做的事情。 即使是年轻人，也要变安居，为舒居。 2014年，舒居是复地送给这座城市年轻人最好的礼物， 理应匹配这些，最理解这座城市的人。 悦城大咖圈 1. 主动传播——人人网、微信朋友圈、新浪微博、QQ空间 2. 新闻事件炒作——报纸媒体报道、杂志跟踪报道 配合渠道： 第二波——10月初至年底 悦城聚美优品 舒居时代专场 复地·悦城率先牵头邀请聚美优品创新置业特惠专场。 由聚美优品出面邀请武汉其他片区开发商加入特卖专场，进行跨界合作（前提是白沙洲仅我一家）。 首创一种新的房地产营销模式，带来无限业内口碑。悦城牵头，以舒居专场为名，传播上为悦城背书。 2. 作为一种有益的尝试，如果成功，即可复制到整个复地所有项目，可开辟专门的复地品牌特卖频道。 3.在网上卖房子不新鲜，但像outlet一样做一个专场，和这些大品牌放到一起，却从来没有出现过。 做第一个吃螃蟹的地产大鳄 * 事倍功半 事半功倍 ——复地悦城2014年度核心推广思路提报—— 2014.01.03 过去的七个月，整个悦城大团队，用夜以继日的加班和海量脑细胞，赢得了一个又一个苦劳，以及领导们都不大满意的成果~ 复地的伙伴说： 原以为亲爱的是核武器， 现在看来也就一门土炮嘛！ 亲爱的伙伴说：怎么又要做海报！悦城加班最多，为什么悦城就做不出让客户满意的东西？ 这个世界只会记住你的功劳，不会在乎你的苦劳。 无奈的现实： 所以~ 抱怨是没有用的，解决问题是唯一的出路！ 为什么要放弃治疗？——让我们先从反思自己的问题开始吧！ 1、纵向上：项目缺乏线上线中线下系统的战术规划，致使推广过程中各条线任务不清晰，时常混为一“潭”。 2、横向上：项目没能有计划的传播，线上形象不能保持严格的统一，缺乏大创意的一以贯之。 3、节奏上：计划性不强，突发性的主题推广活动频率过盛，已接近游击战。 以上是我们总结的问题，我们也尝试着给出解决方案—— 1、明确线上、线中、线下的传播任务和功能，让媒体能量最大化。 线上媒体：户外、候车亭、地铁——持续传播项目形象，传达核心态度及观点； 线中媒体：报纸通稿及软文、社交媒体、网络论坛及通稿——炒作项目线中活动及话题，在行业和客户中传播项目口碑； 线下媒体：海报、项目案场主题包装等物料——营造现场活动及体验气氛，配合促进销售。 2、线上需要一个能坚持下来的大创意，一旦认可就坚持执行。 过去的七个月证明，缺乏大创意的游击战让大家事倍功半，何不试试大创意呢？而且亲爱的擅长这个，结果证明还是有效的。 3、我们需要有计划有节点的展开营销和推广。 在年初的工作中就要确定全年的大动作及节点，大家好提前做准备。 每月末开一次月度工作会，敲定下月的大动作，时间倒排，从容执行，避免慌忙执行，最后大家都不满意。 好吧，接下来就让我们用一个大创意，解决悦城2014年的核心推广问题—— 营销命题：1、溢价 2、强化产品品质印象 首先，锁定悦城2014年 广告任务：提升品牌形象，与竞争对手划清界限。 （头等舱之后，需要一个让消费者更加直观感受到项目品质和形象的传播概念 ——悦城的定位、标签） 核心创意：变安居为舒居 从产品品质入手，将项目“比普通刚需楼盘领先一点点”的各种微优势，转化成对比的概念，让对手都站在对面，进而形成与对手形象定位上的差异。 创意公式：舒适的生活，让人飘飘然 核心广告语：