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第二组 曙光集团 报告总结 （指导老师 xx xxx xxx） 成员： 公司总裁：100108239 张珍珍 财务总监：100108214 刘丹丹 财务助理：100108238 张颖 生产总监：100108237 张彦洁 营销总监：100108213 李艳婷 企划总监：100108231 吴润海 研发总监：100108211 霍绿晓 2013年7月9日 目录 1 引言 1 2 实战模拟 2 3 期末总结 4 3.1 团队协作精神 4 3.2 投广告拿订单 5 3.3 长远的眼光，战略的眼光 5 3.4 筹融资方式 6 4 实验点评 6 1 引言 财务管理沙盘模拟实习是集知识性、趣味性、对抗性于一体的模拟实训，让学生进一步理解市场定位、分析竞争对手、控制投资规模、合理运用资金，体会如何使企业在现代竞争的经济环境下生存、发展的正确思维方式和管理理念。本次财务管理沙盘模拟实训旨在通过高仿的企业模拟使同学们在操作战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等协同运营过程，将企业经营策的理论和方法与实际模拟操作紧密地结合。不仅可以引导我们更加热衷专业学习、巩固专业知识，还可以进一步提高我们在实际中的创新意识、创业意识与竞争意识，培养我们的诚信观念和团队协作精神，使我们能够将所学的知识进行融会贯通，活学活用，深刻理解其中的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力，为将来打好基础。 2 实战模拟 大致过程如下： 提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。生产总监根据生产线的数量，预测产能，为生产总监的抢单做数据支持。营销总监根据企划总监提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以营销总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监,营销总监和CFO共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。 市场拓展和产品研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。 统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。 我们在此次实习中融入了角色扮演、案例分析，最大的特点是“在参与中学习”，这样大家的学习过程就接近企业现状，在短短两周不到的实习中，遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。比如人员定位不当导致人才浪费，融资方式不当大大提高了资本成本，生产线投资不当造成资金浪费、产品生产延期、产能过剩，产品研发和市场开拓时机不佳、市场信息反映过慢、信息不对称等等一些致命错误决策导致企业巨亏甚至置企业于死地。经过7年的“斗争”，我曙光集团的“净利润\股东权益”一路下跌，直至第7年才产生1百万的净利润，最终将其由“72\78”转变为“1\（-65）”，变卖的产房都没能赎回。 3 期末总结 游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的成员都未能读懂游戏规则就开始实战模拟了。在整个比赛中，因没有做好公司的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，产品研发、生产线购买以及长期借款均进入了误区。大大影响了以后六年的公司运营。 当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品，没能力开发新市场。不得已进行转产，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠高利贷维持经营。 我公司名为曙光却看不到曙光，上述经营结果令我曙光集团CEO及全体管理层实在无颜面对董事会及各位股东。但无论