万科地产营销模式研究讲解.doc

 毕 业 设 计 [论 文] 题 目： 万科地产营销模式研究 学 院： 工 商 学 院 专 业： 市 场 营 销 姓 名： 学 号： 指导老师： 完成时间：   摘 要 万科1984年成立于深圳，秉承“让建筑赞美生命的理念”，公司成立30年来在全国62个大中城市留下了坚实的足迹。近期万科又成功登陆中国香港、新加坡和美国，从领跑中国到布局全球，万科从此拉开了世界的版图。2010年，万科销售额突破千亿元，成为中国首家销售额突破千亿元的房地产开发企业，2013年更是达到了1700亿元，至今仍是我国乃至全球最大的房地产开发企业。万科立志于打造“三好住宅”：好房子、好服务、好邻居。在保证设计施工质量的前提下，“万科物业”也渐被大家所熟知和认同。但随着万科住宅产业化道路的发展，面对这艘“航空母舰”，万科在很多方面也开始出现一些始料未及的问题，有些甚至直接影响到万科的品牌以及市场占有率。比如：品牌形象模糊、国际化战略实施缓慢、商业地产创新不足等问题。 本文利用房地产理论相关知识并结合万科地产企业发展实际，在对万科地产进行营销模式分析的基础上，试图找出影响万科长远健康发展的切入点，以此进行深入透彻的研究分析，以便为企业发展提供合理化建议。第一章是绪论，对万科地产进行简明扼要的介绍，以及本文创作背景、论文框架以及创新性等内容；第二章是房地产营销基本理论分析，主要介绍了房地产行业营销理论的一些发展现状以及发展趋势；第三章是万科地产营销模式分析，主要包括品牌战略营销模式和产品战略营销模式，通过对万科品牌以及产品设计等方面的现状分析找出问题点进行理论分析，以便提出合理化建议；同时本章也是本次论文的重点；第四章是通过问题分析，结合万科地产营销现状，关于加强万科地产营销模式的一些说明和建议。 关键词：万科地产 营销模式 品牌 产品 创新 ABSTRACT Vanke, founded in 1984 in shenzhen, adhering to the praise for building the concept of life, the company was established in 30 years in 62 major cities across the country left a solid footprint.Vanke and recent success in China, Hong Kong, Singapore and the United States from leading China to global layout, vanke, the map of the world from then on.In 2010, vanke sales reached one hundred billion yuan, becoming the first Chinese sales topped one hundred billion yuan real estate development enterprises, in 2013 reached 170 billion yuan, is still in China and the worlds largest real estate development enterprises.Vanke was determined to create miyoshi residential : good house, good service, good neighbors.On the premise of guarantee the quality of design and construction, vanke property also known as and identity gradually.But with the development of vanke residential industrialization road, in the face of the aircraft carrier, vanke also bega