万科恒大如何进行标准化运营讲解.ppt

五、工作成果标准化——各项工作输出、输出成果的标准化 目 录 房地产企业如果要根本上提高开发效率和工作质量，还要建立一套标准化的工作模板。房地产企业标准化工作模板就是各项工作标准化化的输入、输出成果，包括各种各样的标准表单、计划、请示、报告、方案书等。 如果各项工作成果都能标准化、模板化，例如工程管理有《工程建设管理方案书》模板，成本分析有《成本分析报告》模板，设计委托有《设计委托书和设计要求》模板，那么无论是哪个人，哪个项目部，哪怕是人员变更，都要遵照模板要求的内容及深度来工作――模板中的“空白”必须填满。这在最大程度上避免了不同部门、人员、项目部因为工作经验、习惯、能力或责任心大小等的不同而形成良莠不齐的工作成果。 ? 总 结 实现标准化，就能最大程度上弱化人为因素，并确保工作成效。这就像写毛笔字：如果老师教学生写“大”，即便是讲多少遍写法，学生可能还是写不好。最好的方法是给学生提供临摹字帖——让学生比着写几遍。 ? Thanks For Your Attention! 运营管理部 整理分享 万科、恒大如何进行标准化运营 资料来源：明源地产研究院 目录 ? ? ? ? ? 一、产品标准化——实现连锁、复制开发 二、流程标准化——异地化、多项目开发的基础 三、合约标准化——降低履约风险的根本保证 四、操作规范标准化——减少失误，提高工作绩效 五、工作成果标准化——工作成果的标准化扩初部分 一、产品标准化——实现连锁、复制开发 分类描述 1.项目利润率最大化 2.产品标准化案例 3.研究、确定产品线的工程程序和步骤 4.产品模式确定 5.最终成果 一、产品标准化——实现连锁、复制开发 目 录 1.项目利润率最大化 2.产品标准化案例 3.研究、确定产品线的 程序和步骤 4.产品模式确定 5.最终成果 房地产企业要实现做大、做强的目标，其实可以归集为一个基本公式：M=S×F。其中，M是利润，S是销售额或营业收入，F是项目利润率。 一、产品标准化——实现连锁、复制开发 目 录 1.项目利润率最大化 2.产品标准化案例 3.研究、确定产品线的 程序和步骤 4.产品模式确定 5.最终成果 M最大化需要S或F增大，或者二者同时增大。影响二者的因素有四：多项目开发、规模开发能力、成本费用和项目附加值。扩大销售额需要通过多项目开发和提高规模开发能力实现，提高利润率可以通过控制成本费用和提高项目的附加值来实现，包括规划、设计、概念和品牌的附加值等。 ? 房地产企业在实行多项目开发时，因为不同项目的物业形态、规模等大都不同，所以往往导致开发效率和项目利润率较低，即从规模开发能力、成本费用和项目附加值入手效果往往不是最快最明显的，那么，怎么才能同时满足做大M的条件呢？ 一、产品标准化——实现连锁、复制开发 目 录 1.项目利润率最大化 2.产品标准化案例 3.研究、确定产品线的 程序和步骤 4.产品模式确定 5.最终成果 所谓产品模式标准化就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的产品线。见下图： 一、产品标准化——实现连锁、复制开发 目 录 1.项目利润率最大化 2.产品标准化案例 3.研究、确定产品线的 程序和步骤 4.产品模式确定 5.最终成果 目前业内一线企业几乎都在积极地地推行产品标准化工作： ? （1）万科--城花系列(城市中心外围住宅)、四季系列 (城郊结合部住宅)、金色系列(城市中心住宅)和自然人文系列 ? （2）龙湖地产-高层低密度住宅系列、地中海式别墅系列、天街系列、大城小院系列 ? （3）SOHO中国--“SOHO”系列(SOHO现代城/建外SOHO/SOHO尚都 ? 一、产品标准化——实现连锁、复制开发 目 录 1.项目利润率最大化 2.产品标准化案例 3.研究、确定产品线的 程序和步骤 4.产品模式确定 5.最终成果 目前业内一线企业几乎都在积极地地推行产品标准化工作： ? ?（4）世茂集团--滨江豪宅系列(上海、福州、南京、武汉、哈尔滨等城市开发的滨江豪宅) ? （5）阳光100--“阳光100系列”(北京、天津、济