卫生巾品牌策划讲解.ppt

公司简介 您是否每天都在忍受繁忙的工作带来的疲劳和压力，却还要担心每月一次的尴尬期如何顺利度过？ 您是否已将自己的全部精力都投入到工作当中而无法体会生活的情趣？ 安雅有限公司创建于2013年4月18日，本公司主要销售女性需求的卫生巾。 本公司主打产品为SUYA牌卫生巾，安全舒适、价廉物美是顾客对我们公司产品的最高评价。我们公司本着以（女性）顾客提供所需，使顾客的生活更加美好、舒适。宣传是我们迈向大众的第一步。我们的宣传口号是安心、舒心、放心。我们公司有着专业的技术支持，有专门负责的销售经理，生产线一线支持的车间主管。 本着为广大女性的需求而生产是我们最大的动力！ LOGO选取女性化粉红色。LOGO上部为雨伞形状由白色线条分层次表示多层呵护。LOGO中的y字形状似一个伸着舒服的懒腰的人。寓意才SUYA的层层呵护下舒适。 经营管理理念： 公司在管理上采用公平、公正、透明、民主化的管理模式和优质服务是我们的生命的服务精神。员工在“态度决定一切”的指导思想上认真执行“两个态度；工作态度、服务态度”。努力学习、兢兢业业，发挥能量，与公司同进步、共发展。 一、企业理念 公司秉承价值发现、创新启优的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。 二、管理理念 1、严谨、科学、高效、合理的管理制度，让公司的运作更为规范化，成为行业的领军者，稳步、快速、高效的前进与发展。 2、公平、公正、严格、透明的管理态度，让员工安心、快乐的工作，并为员工提供一个发挥特长、提高自我的表演舞台。 3、团结、互助、友爱、支持的管理氛围，为员工创造出良好的工作与生活环境，使员工有归属感，公司生机勃勃、充满活力。 卫生巾核心原材料依赖进口 外资品牌占据高端市场 国产设备达到国际水平 替代性用品在国内不受欢迎 行业集中度高，销售量排名前5的品牌合计市场占有率53.28%，销售额排名前5的品牌合计市场占有率59.52%。排名前五的品牌：护舒宝、安尔乐、七度空间、苏菲、娇爽 行业竞争加剧：目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝等为代表的外资品牌；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。 包覆层等新型卫生巾层出不穷，并受到市场的欢迎 行业周期：属于防守型行业，其产品的需求量稳定，受经济危机的影响较小 受前两年金融危机影响，民众购买力有所下降，但卫生巾属于快销品和常耗品，所以消费情况较好，总体销售额较高。 国内大中城市和经济发达地区，卫生巾的市场渗透率基本上接近100%，妇女个人卫生用品市场在超薄型卫生巾和护垫方面发展较快；有立体护围、特长夜用、加导流层的护翼卫生巾、抗菌和药物卫生巾、特色网面等差异化产品受到消费者青睐；在大城市和沿海开放城市，直条卫生巾的份额几乎都由护翼卫生巾挤占。 中国消费者多为实用主义者，较为注重产品的性价比，既强调功能上的齐全，也关注价格的高低。对卫生巾没有过于清晰的认识和了解，大多靠以往卫生巾的广告投放获得产品知识。 市场上的主要竞争对手：苏菲、护舒宝、七度空间、ABC 苏菲：明星效应；护舒宝：进入中国市场时间早，市场占有率大；七度空间：大量的广告投放 准确产品定位（苏菲：超薄贴身、ABC：清凉舒适、七度空间：少女情节） 主要竞争对手的品牌形象都较好，消费者认可度高 走高端卫生巾品牌路线，在一二线城市识别度高，在三四线城市的也有一定的认可度 广告和促销活动投放到位 ?广告宣传和市场推广做的不够； ?的品牌形象未能得到很好的树立； ?对最终销售环节并没有很好的重视； ?没有将其产品最为独特的卖点向消费者很好的传达 企业与竞争对手的比较 1、据AC尼尔森的数据显示整个卫生巾行业的发展潜力较大； 2、SUYA品牌目前也处于一个快速发展的阶段； 3、在变革中，各个员工的工作积极性高和信心足。 S W O T 1、产品质量和大品牌可抗衡 2、“一夜一片”创新营销方式 3、销售渠道的高度覆盖率 4、获得原有消费者好评和认可 1、品牌识别系统不明确 2、品牌曝光度不足 3、价格促销策略难以落到实处 4、产品形象缺乏亮点 5、销售渠道单一线上线下 活动形式、推广单一 1、 品牌形象的不确定 2、之前安全方便， 如今注重健康环保 3、企业责任感形象的缺失 4、 电子商务销售渠道的缺失 5、竞争品牌的市场占有 Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机遇 Threat 威胁 SU