中国奢的侈品消费行为实证研究.pdf

市场营销 中国奢侈品消费行为实证研究 郭姵君 苏 勇 复旦大学管理学院 上海 ( , ) 200433 摘要 中国已然成为全球奢侈品市场的重要消费国家 本文通过实证研究 首次证明中国奢侈 : 。 , 品消费的四大动机 分别为炫耀性 享乐主义 自我礼物与品质保证 研究表明了 在中国环境 , 、 、 。 , 背景下 中国奢侈品消费行为的独特性 同时验证了奢侈品消费动机与奢侈品赠送用途间存在 , , 正相关关系 为中国奢侈品消费市场的特点 本研究为新兴发展国家的奢侈品消费发展提供 , 。 有依据的支撑 同时也为中国奢侈品市场营销策略与品牌管理 作有价值的贡献 , , 。 关键词 奢侈品消费动机 奢侈品消费行为 奢侈品品牌管理 : ; ; 供给金字塔顶端人士使用的 也就是只有 的金 , 5% 研究背景与目的 字塔顶端消费者负担得起的商品或服务 若从奢 。” 奢侈的概念可以追溯到古希腊时期 然而奢侈 侈品市场区隔切入 奢侈品大致上是针对高收入 , , 、 品品牌的产生 大致发生于 世纪中期 随着工业 高品味的顾客市场 着重于使用最上等质料 设计 , 19 。 , , 化的进步与全球化的发展,奢侈品产业于 世纪 出高品味的产品 法国高等商学院教授卡普雷说 20 。 : 年代开始蓬勃发展 并在过去的 年中快速 有别于其它商品 奢侈品是人人所想要的 但却只 70 , 10-15 “ , , 成长 根据美林证券估计 全球奢侈品产业营业额 有少数几个幸运儿所能拥有 才能称为奢侈品 。 , , 。” 年达到 亿美元 其中亚洲为奢侈品消费的 从经 2003 90 , 。 ( ) (Drawb