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成长的烦恼 类 Pin 网站这半年 Pinterest 已遇到增长瓶颈，类Pin 们能成大器吗? 中国的Pinterest 们，你们这几个月活得还好吗? 与团购类网站跟风 Groupon 类似，从2010 年起，类似Pinterest 结构布局的网站开始出现在中国 市场上，一时间国内类Pinterest 网站增至50 多家。而商业模式，也高度集中 在电商导购、展示广告两大类里。 除了创业型公司，大的电商公司或SNS 也在做类Pin 社区。2012 年4 月， 淘宝推出类Pinterest 社区顽兔。此前，淘宝已经推出过哇哦、爱逛街、百度 有啊获得5000 万美元投资后推出了O2O 产品爱乐活、开心网推出了“开心集 品”、人人网推出了“探索”…… 在采访中，花瓣网创始人刘平阳给自己的同行们分了三个流派： “我把这 些网站分成三种类型。 一种美丽说蘑菇街，导购型的网站; 第二种是类似花瓣 做的兴趣图谱的网站; 第三种是借用瀑布流的网站形式，但做的是自己原来的 事情。” 刘平阳认为，现在国内不少类Pin 网站集中在他说的第一种和第三种里。 “因为第二种相对来说，不像第一种离钱那么近，也不像第三种能和原来的业 务关联上。” 这会是又一个蜂拥扎堆、商业模式同质化、最后由大的互联网平台来一统 天下、打扫战场的行业吗，像团购一样?刘平阳自然不会以已然没落的团购来比 喻“类Pin”，他表示，市场还未充分挖掘： “现在我觉得使用(类 Pinterest)产品的服务的人群还是比较小的。其实在国内，对大家的挑战是， 你需要去摸索，怎么把一个产品和服务让更多的人更多的使用起来。” 那么， 每一个类Pin 网站，在乍一看同质化的外表与模式下，怎么去寻求自己的定位 与活法?它们寻求到没有? 目前呈现出多大的商业价值? 按照刘平阳的分类方式，虎嗅对每一类都找出比较有影响力的一两家进行 梳理，看之它们怎样找自己。 在这过程中，一些发现是： 1、它们在大的商业 方向上未跳脱电商导购与展示广告，只是在此之下寻求差异化与细分; 2、女性 仍是类Pin 网站的主力用户; 3、电商导购类网站更热衷投向移动端应用，兴趣 图谱类网站则受限于流量和屏幕尺寸，对移动端没有前者热衷。 电商导购类 美丽说：女性时尚教育媒体，有被收购可能 商业模式与定位： 没有哪家类Pin 网站像美丽说这样旗帜鲜明地拒绝男 人：蔷薇花般的粉色调，男性只被允许浏览，拒绝注册。正像一本目标读者定 位准确的时尚杂志。 基于这一定位，美丽说的定位始终没有发生明显的调整。比起用户互相交 流沟通，它更乐意对用户进行自上而下的教育：徐易容请来台湾“时尚教母” 马念慈出任时尚运营总监，把“教母”的时尚经验转换成美丽说对用户的专业 搭配意见。当用户挑选组合中的某件商品时，网站能自动推荐给用户其他搭配 的商品。 美丽说目前一部分收入来自电商导流分成，但2012 年5 月，创始人徐易容 表态说：“未来的主体收入模式应该还是广告(一定是品牌广告和效果广 告)”。 他还称，美丽说今年已进入发展的第三阶段，即“用低的成本获取流 量，相对高的成本卖掉流量”，而美丽说的核心主线，是沿着白领女孩的人群 发展。 这意味着美丽说要坚定走“时尚杂志”与媒体的盈利思路。 2012 年7 月 底，有传言腾讯计划收购美丽说。虽然美丽说官方随后做了澄清。但市场仍觉 得这笔交易有合理和可期待之处。剩下的，只是价钱问题。 移动端策略： 美丽说在移动互联网领域的策略也有很浓的杂志气质，除了 美丽说官方的APinterest，还有很多风格类APinterest，比如“昕薇瑞丽 风”、“欧美风”等，其移动客户端安装量是720 万。 据徐易容说，估计到今年年底，手机访问量会超过PC 端。5 月份时的数 据，每天有70 多万的设备在访问美丽说的app，大致80%的设备是iOS 设备。 团队背景： 创始人徐易容创办过RSS 阅读器抓虾网。时尚运营总监马念 慈，是台湾知名的时尚教母。现在美丽说的员工已经超过了160 人。#p#副标题 #e# 蘑菇街：试图挣脱淘宝依赖，做社区，做粘性 商业模式： 2011 年2 月14 日创立的蘑菇街主要往淘宝导流量，获得分 成。截止今年3 月底，蘑菇街的注册用户数已经突破950 万，日UV 达到220 万，日浏览量超1 亿。蘑菇街平均每日为淘宝带去6 万单约600 万元的交易 额。其下单客户转化率为8%，与淘宝的