健身会所市场预售方案.doc

关于上报xxxx预售方案的请示 公司领导： 现在xxxx已经进入预售期，特拟xx预售方案，具体如下： 市场定位方案： 秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。 市场需求分析： 现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。xxxx更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。 西安各类型健身休闲会所明细： 会所名称 面积 功能项目 优势 劣势 价格区间 田亮健身会所 2500平 游泳池、健身房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球 会所由田亮冠名，有很强的明星效应，并且健身区设备使用的是国际顶级器械必确。 装修投资成本大，回收周期长。 2500 博奥新派健身中心 1500平 健身区（50平）、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆 开业时间短，装修较好，周边环境非常好，有众多的社区和商业。专业类击剑课程在西安较难复制。 健身区域太小，不容易吸引健身类客人。 2100（送半年） 阳光健身俱乐部 1500平 健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区 会员价格低，消费群体大。 投资成本高，运营成本大而导致会所不稳定经营。 600 绿地假日酒店健身房 3500平米 健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPA SPA主打，单价很高，不用高频次的客户消费就可以达到成本持平，甚至盈利。 消费较高，客户群体非常有限。并且经营收入受季节和时节影响非常明显。 5000 会所经营优劣势： 2.1会所经营优势 2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，； 2.1.2当代和xx共同出资，风险公担，利益共存，减轻了xx的经营压力； 2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体 2.2会所经营劣势 2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限； 2.2.2会所总面积较小，对未来的功能规划有限制； 2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少； 2.2.4.会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。 推广设计及产品设计方案： 为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下： 预售期推广设计与配备： 办公资产类： 1.1.1设立一处会所预售点，为接待咨询和客户邀约洽谈使用； 1.1.2在会所预售前台设立1部会所主机电话，同时在办公室设立3部移动座机以供会籍顾问预约客户； 1.1.3在预售区至少3套谈单座椅； 1.1.4在会所增设3台电脑和一台打印机(客户信息录入，日常办公及文件制定使用)； 1.1.5制定并印刷完成行销会籍部预售期表单(客户参观记录单、客户咨询记录单、意向客户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等)； 宣传推广类： 1.2.1和西安地产和物业公司对接确认会所可在社区开展宣传、推广、销售的具体点位、数量、开设周期及具体形式； 1.2.2和确定项目地产对接完成功能、精装、软装完成时间，并且和各专业对接宣传、邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常客户服务等具体方面的服务流程和服务特色； 1.2.3宣传物品的拟定、制作及架设，其中包含：会所效果图、会所平面图、工服、职员名片、胸牌、会所海报、会所折页、会所邀请函、会所体验券、会所体验卡等（包含不限于）； 预售期时间节点制定： 1 时间 工作 内容 备注 2 2016.1.1 招聘 各岗位工作人员招聘 3 2016.1.10 培训 企业文化、流程与标准化、专业知识等 4 2016.1.20 预售前期铺垫工作 市场问卷调查、周边公司公司拜访、商家合作等 时间可提前 5 2016.2.27 预售期 客户预约、到场导览、预售回款 时间可提前 6 2016.3.26 试运营期 设备检测、客流量计算、私教预售 时间可提前 7 2016.4.10 正式运营