汶上尚儒财富广场沟通方案精要.ppt

营销推广 营销总控图 阶段营销推广分解 营销活动建议 媒介选择及费用控制 营销推广策略 热销强销期 3月 亮相 商场开业、开盘 财富广场亮相； 迅速建立市场知名度；行销启动 用成功招商，展现其商业氛围和价值；在此基础上激发销售速度。 放大概念，细分市场。 商业销售招商 招商先行，引进大型超市商场 清盘期 4月—6月 7月—10月 11月—2011.2月 2013年3月 力争清盘， 1月——3月营销准备 销售物料准备 a宣传单页等物流准备 b销售说辞编写 c沙盘、桌椅、写真板等大件物流准备 推广物料准备 a宣传思路确定 b宣传品印刷 c媒体初步筛选及接洽 销售体系建立 a案场销售管理制度建立 b销售人员培训 该阶段时间短，工作繁多，需要提前进行准备。 除汶上营销中心外，我们建议在汶上周边城市设销售网点。利用我司独特的销售模式（直销、行销），富集大量社会资本，在周边城市开拓营销网点可以最大程度吸收周边投资客群，在短时间内实现快速销售。 营销中心选址 现场包装 现场包装可以用pop吊旗以及展现项目投资价值的写真板做装饰，花费少，但可以起到非常好的衬托效果。 销售队伍组建及培训 销售培训是促成销售的关键环节，通常包括基础礼仪培训、房地产基础知识、销售说辞等，但针对本案，力天世纪将依据销售经验建立起符合项目自身的一套成体系培训思路。 对比优势：本案与其他竞争项目优势。先招商后销售模式等等。 算投资收益：四年返本，七年利润翻番等。算最可靠，最低风险高回报的投入。 附：投资收益分析表 目标客群 项目优劣势分析 价格策略 项目解读 项目核心定位 推广语 营销总策略 营销阶段划分 ——市场比较法 在本区域选取了盛泽国际大厦与观澜国际两个与本案具有较强可比性的商业项目比较价格预估。 租售价格 因素 权重 盛泽大厦 观澜国际 区域位置 0.25 0.25 0.26 商业气氛 0.25 0.25 0.26 交通状况 0.2 0.15 0.22 消费人流状况 0.2 0.2 0.2 项目展示性 0.1 0.09 0.15 合计 1 0.94 1.09 比较楼盘权重打分 高价值策略 产品质量 虚假经济战略 虚假经济战略 骗取策略 低 优良价值策略 普通策略 高价策略 中 超值策略 溢价策略 高 低 中 高 低价入市，高度宣传，在逐步成熟中节节提价，这种以超值策略入市，继而以高价值策略保证整体利润的做法在实际的操盘过程中是非常成熟的，也是非常成功的。 1、价格总策略——低开高走 价格 本项目的价格策略采取：开盘期间两个月内实行超值策略，以超值优惠在短时间内造就本案超火爆的销售招商局面，以后视销售节奏调整价格，最终以高价值策略实现项目价值。 建议开盘均价在3200元，预留出300元以上的增值空间，在逐步增值中实现均价。 营销阶段：亮相战 时间：2012年3月 阶段主题 尚儒财富广场整装亮相 目的： 在短时间内确立起项目的知名度，并引起广泛的行业关注。树立起政府支持、行业关注的高度形象。 推广主题 做市场的领先者，做汶上最好的soho酒店式公寓 重点突出行销与直销的理念 3月 整装亮相 阶段营销活动 活动：尚儒财富广场soho公寓投资价值座谈会 活动地点：待定 活动时间：2010年3月15日左右 活动目的：广泛邀请以前老客户及已认筹客户，包括力天会的客户资源通过这一有影响力的规模性活动，确定尚儒财富广场市的高调形象。 营销阶段：蓄水期 推广阶段：招商 时间：2012年4月1日——2010年5月30日 阶段主题 尚儒财富广场招商正式开始 目的： 2个月时间内积蓄客户， 推广主题 栽下梧桐树，引来金凤凰。 汶上的坐标，汶上的高度—尚儒财富广场 多重优惠，零租金入驻。 4月——5月蓄水期 项目营销活动 活动1：财富广场商业价值说明会 活动地点：待定 活动时间：2010年4月15日左右 活动目的：利用我司力天会5万多客户群，做本案商业价值说明会。集中为客户讲解项目投资收益表、多重投资收益保障等项目优势，以促成项目的集中火热销售。 4年回本 5年包回购 7年翻番 内文： 保障投资者经营者收益；； 四年回本、五年保回购、七年价值翻番，三重保障低风险高回报投资礼遇； 统一规划、统一管理、统一经营、统一招商，四个统一售保证商业部分的专业化和成功运营； 阶段推广内容 大标题： 把握投资原始股 营销阶段：开盘 推广阶段：开盘热销 阶段主题 火爆销售 推广主题 尚儒财富广场盛大开盘 7月—10月 开盘期 尚儒财富广场盛大开盘 活动地点：售楼处 活动时间：7月上旬 活动目的： 制造全城的轰动性效果，成功实现销售目标。 项目营销活动 11月—12月 清盘期 仍然突出行销、直销 1 2 3 5 4 企业愿景/项目目