汽车S店季度营销汇报精要.ppt

2011年二季度营销分析会汇报 康柏特商用车公司安庆分公司 目 录 安庆商用车市场分析 安庆商用车市场分析 安庆商用车市场分析 安庆商用车市场分析 安庆商用车市场分析 安庆商用车市场分析 销售三大网络建设 销售三大网络建设 销售三大网络建设 售后三大网络 售后三大网络建设 售后三大网络建设 总结 总结 总结 Page ? * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 安庆商用车市场分析 销售三大网络建设 总结 售后三大网络建设 上半年市场同比销量 2010年1-6月份，安庆地区商用车上牌422台次，月均上牌74台 2011年1-5月份，安庆地区商用车上牌370台次，月均上牌70.33台 因数据收集渠道有限，未取得可对比一致性时间段，但从以上两个数据看，上半年市场保有量基本持平，考虑到6月份市场相对较淡，市场或有所紧缩。 32.43% 31.99% 市占率 120 135 销售台数 370 422 上牌台数 2011年1-5月份 2010年1-6月份 　 上半年市占率同比 2010年1-6月份，安庆地区商用车上牌422台次，我司实现销售141台，市占率31.99% 2011年1-5月份，安庆地区商用车上牌370台次，我司实现销售120台，市占率32.43% 今年市占率较去年同期基本持平，略有提高。 上半年同比预算任务执行 2010年1-6月份，安庆公司总销售135台，预算任务650台，完成比例20.77% 2011年1-6月份，安庆公司总销售137台，预算任务206台，完成比例66.5% 预算完成率大幅度提升，主要原因为预算任务下降。 66.50% 20.77% 完成率 137 135 完成台数 206 650 预算台数 2011年1-6月份 2010年1-6月份 　 上半年同比品牌变化 2010年1-6月份，安庆公司江淮销售57台，2011年1-6月份销售67台 2010年1-6月份，安庆公司解放销售78台，2011年1-6月份销售80台 两个品牌店均略有提升，但涨幅不明显。江淮上升幅度大于解放。 80 78 67 57 解放11年1-6月 解放10年1-6月 江淮11年1-6月 江淮10年1-6月 50 28 59 2011年1-6月份 43 48 44 2010年1-6月份 载货 牵引 自卸 　 上半年同比车型结构变化 2010年1-6月份，安庆公司销售自卸车44台，牵引车48台，载货43台，共计135台。 2011年1-6月份，安庆公司销售自卸车59台，牵引车28台，载货50台，共计137台。 由表可以看出，牵引销量下滑较为明显，自卸车销量上升较为明显。 上半年同比销售渠道变化 2010年1-6月份，安庆公司总销售135台，其中零售108台，批发27台 2011年1-6月份，安庆公司总销售135台，其中零售110台，批发27台 同比去年，销售渠道几乎没有发生改变，销售渠道失衡。这说明二级网络建设力度不够。 110 27 2011年1-6月份 108 27 2010年1-6月份 零售 批发 　 店堂网络建设 堂 目前解放、江淮两个销售部，共有销售顾问6名，缺编1名。 销售部已将所有来电客户分给每个销售顾问，定期回访，3个月回访一遍。 其中也存在问题： 一、两销售部重复回访 因解放、格尔发2010年才拆分成两个销售部，所以两边的老客户信息相同部分较多，致使电话重复回访。部分客户抱怨较大 二、信息更新不及时 在检查回访记录中发现，有很多类似“电话打不通”、“车辆已经卖掉”之类的记录。这说明客户信息更换，我司未及时掌握，且还有新来电（店）客户信息未登记。 信息更新未落实责任人且缺乏考核。 二级网络建设 2011年1-6月份，和我司有实际业务往来的二网只有安庆和平汽贸、池州升达汽贸和潜山福星汽贸三家。 二级网络建设中存在的问题有： 一、协议签订不全 签约二网不齐，未达到一县一代理商的最低标准； 二、签约二网实际不合作 因为价格、服务等原因，较多签约二网实际上未和我司发生实际业务； 三、二网购车品种单一 二网购车基本以柳特为主。其他非封