汽车S店店头主题活动执行方案精要.ppt

市场部 7-8主题活动执行方案 1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 ***汽车在南宁市的销售一直不尽如人意，***金源店升级改造完成，从硬件、软件上都有一个提高，致力于给客户一个良好的购车环境。 因此后期将持续加大对***品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展“0元秒杀，品质***三重礼”活动，最大限度提升***汽车关注以及进店量。 打好7~8月攻坚战，提高销售目标 1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 2.1 整体思路 线下主题：“0元秒杀，品质***三重礼” 主题集客促销 外展 店头 线下触点外拓促集客 外展+店头活动促进留资集客 0元秒杀，品质***三重礼 店头 外展 外展+店头活动促进留资集客 高低搭配，高密度拓展集客 巡展 试驾 车展 周末秒杀活动 试驾促认知，活动促成交 2.2 思路细化 有选择性的参加各类车展 每周不少于1次的小型巡展（小区、各县份） 来店客户必须100%进行试驾，试就有礼 100%参与，100%中奖 金牌秒杀期 2.3 时间推进 8月 7月 7.19 品质***三重礼启动 8.31 品质***三重礼结束 网络、微信：活动主题传播 店头：“0元秒杀，品质***三重礼” 网络：试驾报告 外展：车展各类巡展 线上 线下 节油赛 回馈新老车主 1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行方案 4. 话术及相关工具 第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“0元购车惠”活动，真正的一分钱不掏即可马上有车（视客户具体贷款资质执行）。 第二重（每周）：参与周末店头的所有客户均可参加秒杀活动，赢取“百万信赖，品质大礼包”一份。凡周末店头现场订车或一次性全款提车的客户，均可额外获得***汽车发动机保养一次。凡当周订车/提车所有客户，可再参与周末订车礼抽奖活动，获得价值500元油卡一张， 第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人游或3280元的五天四晚海南游。 3.1 品质***三重礼 * 试驾礼： ① 杯子（12.5元成本，厂家配送）。 3.2 店头试驾 活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程： 客户 进店 ①试驾***V系车型 ②赠送礼品 ③留资洽谈 ④周末店头秒杀活动告知 下订 未下订 试驾***V系：所有首次来店客户，销售顾问尽可能100%邀约试驾。 赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。 留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。 * 3.3 周末店头活动 活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成交量，以及网络浏览量 活动时间：7月18日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户、老客户 活动内容：秒杀+抽奖 活动内容1——秒杀活动（所有到店客户均可参加） 包装限量“百万信赖，品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，所有客户都可参与现场秒杀活动即有机会获取。 品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值499元的精美车模一辆，用以促进周末店头集客，提升销售氛围。 秒杀规则： 秒杀时段：设定两个秒杀活动时段11:30、16:00； 秒杀形式：现场所有客户（带有手机的）均可参加，通过手机进行秒杀： 手机秒杀（争分夺秒） 在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“***，为品质加油”、“百万信赖、品质***”），发到工作人员固定手机号码上，该手机最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末百万信赖，品质大礼包。 * 活动内容2——订车礼抽奖（仅针对当周订车/提车客户） 针对当周订车或提车的客户（包括周末当天），在周末统一进行抽奖，抽取其中1名赠送500元油卡一张，（如若中奖客户未到店，奖品将作废，继续抽到中奖客户到店为止）且每周将客户中奖信息公布在汽车之家、易车网网站上及公司微信服务号上。 500元订车/购车礼：油卡一张 邀约客户数量达到预期要求的，周末店头不仅冷餐供应，并设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在30秒内往车内填充玩偶，在限定时间内填充数量最多者即可获胜，优胜者可获得礼品1份。 寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用***多个储物格，隐藏各类小道具（如扑克、小球等），参与者需限时找出全部道具。60秒内完成视为成功，赢得礼品1份。 （多选）儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带