汽车S店销售任务计划精要.ppt

网络和大客户的开发 网络计划 1、在定西区域内铺设网点。并对网点的销售进行培训，设定网点绩效促进销售； 2、政府采购、集团客户的开发，结合区域特点，最大可能扩大长安福特品牌影响力和知名度，提升销量； 网络政策 1、合作商条件：在当地合法经营5年以上，经营状况、口碑良好。有健全的销售体系和制度并且有一定的影响力。 2、政府采购、集团客户的开发条件：企事业单位、各大院校等；有需求并有一定数量的购车意愿且品牌忠诚度高； 具体政策 1、部分县区只选择一家代销商合作，各代销商需向我公司交10万元的保证金，我公司给其提供展车，并签订合同； 2、月平均销量能到10台以上的代销商，派专职销售人员驻点，配合其工作； 3、针对政府采购、集团客户组织团购活动，长期合作签订合同给与一定的优惠政策和特享； 全力以赴，创造属于福特的2014年 李总，麻烦您把14年广告计划在此页面填写一下，具体金额和我们总部费用我不是很清楚 * FNA FoE FAPA FSAO 定西美华福特2014年年度销售计划 2013/12 定西恒信美华汽车销售服务有限公司 目 录 七、网络和大客户开发 六、客户满意度提升 五、运营管理 四、市场投放预算和计划 三、人员招聘和组织构架 二、资金预算 一、全年盈利目标、销售目标、市占率目标 全年盈利目标、销售目标、市占率目标 利润 2014年全年计划- 销售目标 1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。 4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在14-3月份完成4个销售团队的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 45台 30台 35台 35台 40台 40台 45台 45台 55台 50台 50台 50台 520台 计划总目标： 2014年全年计划- 盈利目标 2014年总利润：588万 2014年全年计划- 市占率 品 牌 2013年市场占有率 上海大众 7.88% 一汽大众 3.32% 一汽丰田 2.89% 通用别克 2.59% 通用雪弗兰 2.54% 长安福特 0.9% 由于长安福特在定西区域起步较晚，我公司计划将通过积极的市场开拓和一系列的市场运作活动，使市场占有率在短时间达到一定的提升。预期2014年年底市占率达到品均值以上，即2.7% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.9 2.0 2.1 2.3 2.5 2.7 2014年全年计划- 销售目标 1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。 4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在14-3月份完成4个销售团队的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 45台 30台 35台 35台 40台 40台 45台 45台 55台 50台 50台 50台 520台 计划总目标： 2014年全年计划- 资金预算 通过提升资金周转、库存周转、KPI指标达到提升金融额度的目的 2014年全年计划- 资金预算 一、二季度 三季度 四季度 2014年全年计划- 人员招聘及组织框架 销售部组织构架图 销售部合计人员：22人 对于欠缺岗位，于春节后进行集中招聘，集中培训，保证人员稳定性的同时，提高所在人员素质 整合营销和广告计划 —市场投放预算和计划 老客户转介绍 对老客户组织销售顾问、客服代表、上门拜访，并制定相应老客户转介绍政策，利用老客户介绍新客户。 广宣 网络、电台、户外等多种媒体进行活动信息发布，招募客户。 外拓 多种渠道的外拓工作：社区、商圈、行业聚集地巡展、主流媒体举办的车展 竞品客户抢