汽车产品的促销策略..精要.ppt

《汽车营销》 课前问题 1.某（标致、神龙、现代）汽车4S店为了完成全年的销售指标，欲在11-12月份进行一次大规模促销活动，请你为其策划促销方案。 2.某汽车制造企业一款新车即将上市，请你为其策划新车上市的促销方案。 第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车销售促进 第四节 汽车广告宣传 第五节 汽车公共关系促销 一、促销的概念 二、汽车促销的策略 三、汽车促销组合 一、促销的概念 促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 促销的实质是传播与沟通信息，有以下含义： （1）促销首先要通过一定的方式进行； （2）促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通； （3）促销的最终目的是促进产品和服务的交易。 二、汽车促销的策略 1.人员促销 2.广告 3.销售促进 4.公共关系 5.销售技术服务 汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。 三、促销组合 三、促销组合 三、促销组合 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 案例 乔.吉拉德的名片 乔.吉拉德，因出售13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全，他曾连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，他的秘诀之一就是名片满天飞。 他到处送名片，就餐付账时名片夹在账单中，在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中，吉拉德认为要让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品，你就可能得到更多的机会。 案例 乔.吉拉德的名片 乔·吉拉德的四本畅销书： 《我是推销员——乔·吉拉德成功之路》 《迈向颠峰：如何推销你自己》 《战无不克》 《推销十“诫”》 案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀 案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀 第三节 汽车销售促进 第四节 汽车销售促进 案例研讨 东风天龙上市策划 性能展示： 东风天龙获得“首届中国国际卡车节油大赛”多项冠军 ·“2006东风商用车杯”卡车越野赛拉开序幕 · 7800公里长途跋涉，18小时风雪交加· ·新闻报道： 东风天龙横空出世 重卡越野硝烟再起 ·潜心修行造“天龙” 自主创新耀“东风” 国内外媒体记者试乘试驾东风天龙 产品发布： 东风天龙在十堰基地隆重发布 ·东风天龙深圳盐田新车发布会 产品投放： · 东风天龙、大力神隆重投放山西 首台东风D310落户甘肃 · 东风天龙投放全国 案例研讨 东风天龙上市策划 第四节 汽车广告宣传促销 第四节 汽车广告宣传促销 第四节 汽车广告宣传促销 案例1 开拓性广告 皇冠Majesta肩负“丰田顶级品牌”理念开发，定位低于“雷克萨斯”品牌，是“丰田”品牌下的最 高端产品。新车在上一代的基础上全面改进，更加的安全舒适，预计将在4月11日开始上市销售。 案例1：开拓性广告 新车在外观方面变化不大，只是小的改动，更多的变化来自于动力和内饰。发动机除了原来的V8 4.3L引擎之外，新增V8 4.6L引擎配合8速自动变速器，不过是后驱版本。如果要选择四驱版本，还只能选择4.3L的车型。 案例1：开拓性广告 在安全配置方面，皇冠Majesta装备了夜视系统，自动避撞系统， VDIM主动安全系统， VDIM系统包括了ABS+EBD、VSC、EPS等多种电控装置，是当前最先进的主动安全电控系统集成之一。 第四节 汽车广告宣传促销 案例2 QQ秀我本色： 案例3 COROLLA 宝马新5系 第四节 汽车广告宣传促销 第四节 汽车广告宣传促销 第四节 汽车广告宣传促销 案例5：奥迪运动车型S系列 全新奥迪A6L4.2 案例5：奥迪品牌鸟窝篇 第四节 汽车广告宣传促销 第四节 汽车广告宣传促销 案例研讨 宝马汽车的网络电影 案例研讨 宝马汽车的网络电影 这八部网络电影： 《冷血悍将》导演约翰法兰克海默的《Ambush》 《《春光乍泄》导演王家卫的《The Follow》 《爱情像母狗》的墨西哥导演伊纳瑞特的《PowderKeg》 《Mission impossiable 3》导演乔.卡纳汉的《Ticker》 《红色风暴》托尼.斯科特的《Beat the devil》 《卧虎藏龙》导演李安的《Chosen》 《偷拐