会议营销课件概述.ppt

怎样开好化肥产品推广会 2011年 前 言 肥料推广会是一种非常有效的推广方式。 由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，文字阅读能力不强，很难看懂肥料说明书，相比而言面对面的讲解更形象生动，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。 此外，目前新型化肥是科技含量较很高的特殊商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效，而推广会可以在对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，变卖产品为传授技术，让农民朋友接受技术的同时接受产品。 核心在哪里 推广的核心：以最小的成本引导最终消费者最大限度地使用公司产品，在最终消费者获得最大利益的前提下，达成公司利益最大化。 围绕核心，推广的重心依次如下 片区经理、推广人员等市场人员： 处在公司市场渠道最核心的位置，是产品信息最强大的放大器。必须将产品在当地的卖点最详细、最准确、最明白地传达给他们。一旦充分调动他们对一个产品的兴趣并理解如何向客户传达，由他们到处宣讲，将是最成功的产品推广，费用投入最少而公司销量最大. 对公司忠诚、有实力的批发商及其关键人物： 1.必须将产品在当地作物上的卖点最详细最准确最明白地传达给他们。 2.让他们明白该产品所带给他的优于竟品的利益（利润、人流量、树立他的威信、可搭配其他产品等）。 3.一旦充分调动他们的兴趣并理解如何向下级客户传达，由他们到处宣讲，将是最成功的社会力量推广，费用投入最少而公司销量最大 二批与重点零售点：他们经常直接面对最终使用者。必须将产品在当地作物上应用的优点、具体技术最详细、最准确、最明白地传达给他们。让他们明白该产品所带给他的优于竟品的利益（利润、人流量、树立他的威信、可搭配其他产品等）。一旦充分调动他们的兴趣，由他们到处宣讲，公司产品将销量最大并建立品牌。 种植大户、科技示范户等重点最终使用者，是我们服务的终点之一。可以起到以点带面的作用. 做好以上工作，推广会将得到积极配合并取得成功 推广会议的组织形式 一批商对终端（二批商）的会议形式 A、公司独家会议 B、经销商组织的厂家联合会议 C、在代理商处组织召开的其它厂家独家会议： 终端零售店对农民的技术/促销的会议形式 公司独家会议 重区域及重点客户处，遇有重点产品需进行推广或重点开发区域，可与代理商共同组织公司独家的产品推广会。 1.会议组织应以节俭高效为宗旨。 区域推广会议：按年度组织，一百人以内为宜； 重点产品会议：即时组织，以30—50个重点客户为宜。 2.由片区经理同代理商协商会议意向， 具体包括：主题定位、时间、地点、参会人数、内容、费用预算及分摊、所需宣传品及宣传方式、拟邀请人员、会议促销拟定议程等，并形成预案。费用预算与客户协商。大型及重要会议，应邀请部门经理及以上领导参加，并请科研部指派专人进行产品宣传。 公司独家会议 ﹒3.会议预案报部门经理审批，经批准后确定具体实施方案，并通知代理商。 流程： 会议申请表 人数、地点、费用 领导审核通过 正常开展 4.会前同代理商协商成立联合会务组，明确分工，责任到人。 将会议方案内容事项逐条落实，并明确时间，要求确保整体进程有序。 宣传推广费用管理细则 1）、全年推广费用主要用于产品的宣传和技术推广，必须体现公司整体形 象，如VCD广告、条幅、写真、海报、手册等，由各区提前15天做计划申请，报营销部及财务部审核，经总经理审批后，销销部统一策划制作及监督实施，并分计片区推广费用。由片区控制、支配宣传推广费用。 2）、国家级有关会议，经总经理审批后，费用由公司负担，具体实施部门为营销部。 3）、各区域参加的植保会、产品推广费及广告费据实报销 ，由本区域经理负责，按片区分担的任务额分摊。 4）、宣传推广费用的监督审批部门为市场营销部和财务部。 5）、片区进行有奖促销活动前做好详细的实施方案，报销销部审核，财务部备案，由片区经理监督实施。 。 6）、考核部门为销售部和财务部 流 程 人员的邀请： A：当地农资方面的官方代表，一般是农业局领导。 B：公司相关领导，最好是销售经理到位， C：销售部有关责任产品负责人（产品经理，或者产品跟踪员） D: 当地技术专家，一般是植保站领导。 E: 当地总经销商。 F: 其他人员。 落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并发出邀请函，可采取电话邀请和书面邀请的方式。 对于一些重点的邀约对象，销售代表要亲自邀约 被邀请参会人员要统一着装、佩带胸牌、注意仪表仪态、讲普通话、精力充沛、会前及会中不得过度饮酒。 对产品讲解人员及其他相关的要求： 1）、提炼演讲重点，准备讲义。 2）、与科研部联系索要相关产