促销策略之营业推广解析.ppt

体验式课堂教学模式之专业理论课 市场营销学 江苏省启东中等专业学校 授课：蔡小凤 课题： 促销策略 之 营业推广 环节一：情境创设 情感体验 观看下列图片或视频： 努力哟 辨别促销的四种方式？ 宣 传 报 道 营 业 推 广 广 告 text text 人 员 推 销 环节二：任务引领 探究体验 任务一 营业推广 基本功能 特性 基本功能 基本功能 目的 3.特性：强烈的刺激和贬低产品价值。 2.目的：尽快达到最大交易量 元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。 李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品8折优惠。 某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。 某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还 将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。 十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。 实例展示 时效性？刺激力度？刺激目的？ 与其他促销方式不同的特性？ 1.营业推广的概念 迅速 刺激需求 激励购买 是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。 环节二：任务引领 探究体验 任务二 分析营业推广决策的内容 1.针对消费者 2.针对中间商 3.针对推销人员 1.营业性推销 2.营业性宣传 1.方案的制定 2.方案的实施 3.方案的评估 推广目标确定 推广形式选择 推广决策方案 1.三星显示器营业推广的目标？ 2.选择了哪种营业推广形式？ 3.这项促销方案中包含哪些内容？ 针对推销人员的目标 鼓励大力推销新产品，开拓新市场 寻找更多的潜在顾客，推销积压产品 针对中间商的目标 鼓励大量进货； 鼓励持续地经营本企业产品 针对消费者的目标 鼓励老顾客多使用这种产品； 吸引新顾客试用这种产品； 争夺其他品牌的顾客等。 营业推广目标的确定 制定 实施 评估 方案主要内容 实施注意点 评估要点 有条件的可事先测试 明确准备时间和实施时间 推广期前 推广期间 推广期后 奖励规模 奖励范围 发奖途径 奖励期限 推广总预算 赠送样品 有奖销售 优惠券 俱乐部制和金卡制 推销奖金 展销会和订货会 环节三：总结领会 升华体验 1.回顾课堂，到目前为止你学会了 哪些知识？ 2.提升了哪方面的技能？ 3.除了知识技能之外，你还有哪些 收获？ 团队合作问题： 1.你们团队在本次课中表现如何？ 2.团队合作时，你做了哪些工作？ 3.和其他队员相比，对自己的表现 满意吗？ 4.在团队合作时要想提高效率，你 有好点子吗？什么点子？ 加油哟