海尔国际化战略精要.ppt

全球化与国际化 走进海尔 海尔名称的由来 海尔的集团战略 海尔的企业文化 海尔的模式创新 多品牌战略 整体战略 业务领域战略 竞争战略 “永远以用户为是，以自己为非”的是非观是海尔创造用户的动力。（是非观） 创业创新的两创精神是海尔文化不变的基因。（发展观） 人单合一双赢的利益观是海尔永续经营的保障。（利益观） 人即员工，单不是狭义的订单，而是用户需求。人单合一即让员工与用户融为一体。而双赢则体现为员工在为用户创造价值的过程中实现自身价值。 海尔人单合一双赢模式是为适应互联网时代挑战而进行的创新，它兼具时代性和国际性，是国际权威认可的方向。 海尔 卡萨帝 统帅 日日顺 AQUA 斐雪派克 渐进论 1994-1998 OEM（贴牌经营） 1998至今 建设工厂基地 本土化的海尔-本土化的名牌（本土化的关键是融智） 一、置地---扎根的决心，海尔（美国）将美国当新家 二、本土化--扎根的诚意，海尔（美国）将员工当家人 三、贴近消费者--扎根的目的，海尔（美国）将顾客当亲人 四、美国的“海尔大道”将更长 五、中国制造业推动了美国服务业，实现“双嬴” 海尔与TCL、格兰仕国际化的对比 海尔与TCL、格兰仕国际化的对比 海尔与TCL、格兰仕国际化的对比 国际化模式 国际化模式比较 国际化模式比较 国际化困局 (一)必须拥有国际化的经营管理人才 (二)必须打造国际化的品牌 (三)必须拥有核心技术和自 主知识产权，制定自主创新的发策略 (四)必须建立系统的国际营销渠道 (五)必须注重文化的融入与创新，履行企业的社会责任，实现与东道国的和谐发展 海尔的国际化对中国企业的启示 * 享有盛誉的跨国企业 出口到世界160多个 国家和地区 被英国《金融时报》 评为中国十大世界级 品牌之首 中国第一个千亿级规模 的自主品牌 双十一蝉联天猫 大家电销售量冠军， 单日销售额3.24亿 以冰箱、洗衣机为 龙头，涵盖广泛的 全品类家电企业 生产要素在国际范围内的优化配置 提高我国企业的国际市场竞争力 有利于国内产业结构和企业组织结构的调整 有利于利用发达国家的资金和技术，利用广阔的国际市场 经济全球化(Economic Globalization) 是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。 伴随着越来越多的国家和地区融入着经济全球化，跨国公司发挥越来越大的作用，扩过公司的国际化问题随之产生。 目录 一、走进海尔 二、海尔在全球 三、海尔与TCL、格兰仕的国际化之路的对比 四、对中国企业国际化的启示 五、展望中国电商的国际化 名称演变 Haier is higher. PART ONE 走进海尔 集团战略 -发展名牌 -“吃休克鱼”的经营管理战略 -发展国际战略 -销售 -质量 -生产 -大集团战略 -大品牌- -大科研 -大市场 - -激活资本 -企业文化统一 本地专业化 本地多元化 多地多元化 扩过多元化 以质量取胜，不打价格战 企业文化 海尔OEC的企业价值观 O----Overall 全方位 E----Every (one、day、thing) 每人、每天、每事 C----Control Clear 控制和清理 即：总账不漏项、事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核。 模式创新 多品牌战略 PART TWO 海尔在全球 1984 中国 1999 美洲 2001 欧洲 2009 澳洲 1993 中东非 1999 南亚 2002 东盟 全球分布 渐进论产生于20世纪70年代早期，代表人物为瑞典的约翰森和瓦得协姆·保罗，该理论认为，从大多数企业走向世界的历史实际来看，从国内经营到国外经营是一个从额被动到主动，从量变到质变的长期过程，而不是一朝一夕，一蹴而就的突然飞跃。经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面：一方面是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业扩过经营方式的演变发展。 （一）管理的国际化：创造员工忠诚度 （二）服务的国际化：创造用户忠诚度 （三）品牌的国际化：创造国际竞争力 三大支点 海尔在全球 海尔国际化的动因 海尔国际化的战略要点 海尔是怎么做到的？ 国际化过程中存在的问题 案例分析：海尔美国 海尔国际化的动因 国内家电行业竞争激烈，开拓新市场 国内市场国际化，狼群来了 国门之内无名牌，谋求长期生存 （一）市场进入战略 1、目标市场选择——先难后易 2、市场进入方式——先易后难 （二）“三位一体”的本土化战略 （三）创造本土化国际名牌战略 （四）整合全球资源战略 战略要点 投资手段和指导方针 先难后易原则 高起点原则 三个三分