海尔的战略分析精要.ppt

目标市场选择与市场定位----以海尔为例 A、②市场细分的方法 B、①何为市场目标化 C、②海尔的产品定位 ——海尔竭力成为消费者最贴心的企业 海尔的产品根据消费者的不同需求，竭力实行本土化 海尔强调高质量和星级的服务，为消费者 海尔坚持走创新，节能，环保路线，提高海尔产品 在消费者心中的形象 ——海尔采取高技术定位 卡萨帝 卡萨帝的品牌定位为“创艺家电、格调生活”。旨在 诠释卡萨帝“传承意大利的艺术传统，依托全球设 计和制造资源，以富含人文关怀的艺术家电和嵌入 一体化橱电产品，携手热爱生活的精英人群，共同 打造格调生活”的品牌内涵。卡萨帝Casarte名字的 灵感源于意大利。家，是卡萨帝恒古不变的核心； 艺术，作为一种传承，是卡萨帝的传统。以对生活 本源的至真追求及对家居艺术的至诚执着作为卡萨 帝品牌的基石理念…… 统帅 统帅是海尔集团在互联网时代背景下推出的定制家电品牌。秉承“你设计，我制造；你需要，我送到”的品牌理念以及“只为需要的功能买单，为不需要的功能免单”的价值主张。统帅通过虚实融合模式，线上（互联网）快速获取用户个性化需求，线下快速满足用户需求。在这里，用户才是产品的“设计者”。 统帅品牌目标人群主要是倡导个性、时尚、简约生活方式的年轻消费群体。 C、③海尔的市场定位分析 为了阻击国际品牌抢滩本国市场，维持自己在本土市场的主导地位，国内企业必须走出国门，建立全球品牌。因为，在开放的市场经济中，如果企业不能在本国之外加强自己的力量，就难以保持在国内市场的强势。海尔就是通过建设全球品牌而保持在国内的竞争优势的极好例子。 总结 企业应集中精力在所选择的最佳目标市场上。通过品牌扩张，企业并不能赢得国内为数众多的市场，因为那些国际竞争者在你所想进入的市场中，其产品势力太强大了。所以，企业要把精力集中在自己最具有盈利和增长潜力的市场上。 * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 成员：王玮1407203（组长）、钟旭辉1407227、蔡子龙1407238、温汉恒1407214、叶丽钦1407248 海尔集团总部在中国青岛，海尔集团是师姐第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基 地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段----全球化品牌战略阶段、海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标：2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家具集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 海尔简介 标题 A B C 市场细分Market?Segmentation) 市场目标化Market?Targeting） 市场定位Market?Position） 标题 标题 海尔的市场营销策略(STP) 即从满足消费者个性化需求出发，根据消费者需求和购买行为的差异性，将整体市场细分为两个或更多具有需求的消费者群（即子市场），从而确定企业目标市场的一系列活动。 市场细分 A、①何为市场细分 ? ? ? ? ? ? 1? 2? ? ? ? 3? ? ? ? ? ? ? a? ? ? b ? ? ? 1a? 2b? 2a? 3b ? 1b? 3a? （A）无细分 （B）完全细分 （C）根据年龄 1.2.3细分市场 （D）根据收入 a.b细分市场 （E）根据年龄、收入细分市场 01 02 A、③海尔市场细分的事例 海尔推出定制冰