海马M新车品鉴会前期准备模板精要.ppt

4-4、场地安排 场地名称： 场地面积： 场地地址： 进场搭建时间：4月份（时间待定） 撤场时间：4月（时间待定） XX销售服务店M5试驾品鉴会 活动日期：2014年4月 目 录 第一部分：概述及活动信息 第二部分：经销商邀请策略及计划 第三部分：经销商媒体宣传策略 第四部分：现场管理及人员安排 第五部分：承诺书 第一部分：概述及活动信息 1、活动目的 通过M5深度试驾活动开展，邀请潜在客户、福美来老车主进行深度试驾，从而提升客户等级，促进更多销售机会。 通过试驾的形式，邀约汽车网站版主、汽车发烧友等人通过他们的影响力、扩大区域媒体影响，提升海马品牌效应，扩大社会认知度。 2、流程 前期流程 现场流程 后期跟进流程 第一部分：概述 1-1、活动目的 海马M5试驾、现场展示相结合，让目标用户了解福美来历史，了解产品特点 通过M5试驾品鉴会吸引目标客户，提高产品认知，促进M5销售； 福美来M5新车试驾品鉴会，通过媒体进行持续报道，扩大影响； 通过M5新车试驾品鉴会并进行有效跟进，提升销售业绩； 促进成交，完成指定销售业绩 M5销售目标MUBIAO 目标MUBIAO 福美来M5新车试驾品鉴会 第一部分：概述 1-2、活动流程 周五 周六 培训 活动前，试驾老师给经销商销售顾问培训，提醒活动注意事项及销售市场间配合 活动现场试驾 产品讲解 试驾说明 销售把控促进订单生成 第二部分：经销商邀约策略及计划 1、邀约策略 2、邀约目标以及来源 3、奖惩机制 4、销售跟进 2-1、邀约策略 活动策略：福美来M5新车品鉴试驾，充分体现M5的车辆性能，了解福美来车型历史，展现M5带来的“风动美学”体验，同时为销售提供客户深度接触的机会。 目标群体特征：老福美来车主，私营业主 活动形式：通过深度试驾和老师讲解，以及车辆现场展示，体验新的高科技、工艺及品牌定位，优势在哪里。 活动亮点：1.M5新车试驾，通过试驾体验M5优异的动态性能 2.深度体验M5的驾驶乐趣 3.老师现场讲解 4.现场购车促销政策 5.到场嘉宾可获得礼品 合作伙伴：试驾协会、老福美来车主 2-2、邀约目标 每天X批客户,共X批次 建议邀约人数 经销商邀约目标: 目标设定 销售部 市场部 市场部/媒体 其他来源（请标注） 总计：_组 销售部 H级 A级 B级 C级 客户等级划分（请相应填写，如有其他未标注内容，请单列表格明确）： 市场部 构成1 构成2 构成3 构成4 福美来老车主 媒体 各大论坛版主 2-2、邀约来源 潜在顾客： 销售顾问目前手上拥有的H、A、B级潜在客户 外展的潜客，邀约试驾 保有顾客： 4S店保有老福美来客户，车龄2年以上的忠诚顾客 媒体： 相关配合良好或常有往来的报章媒体与电子媒体、汽车网站版主、汽车发烧友(有影响力的） 2-3、奖惩机制 奖励： 1.邀约客户 考核销售顾问邀约的数量及邀约到场率，邀约的客户到场，可奖励xx元/人 2.任务完成 制定预订目标，如果在活动当天完成预订签单，额外奖励XX元 惩罚： 1.邀约客户 如果销售顾问邀约客户当天未参加活动，虚报假报者，罚款XX元/人 2.任务完成 如果在活动当天未完成个人任务，罚款XX元 2-4、销售跟进计划 日期 客户姓名 电话 车型 参加活动时间 备注 级别 第一周回访内容 第二周回访内容 第四周回访内容 第三部分：经销商媒体宣传 1、媒体宣传 2、各汽车论坛版主、汽车发烧友发帖 3-1、各阶段媒体选择及列表（中期、后期陆续安排） 阶段 时间安排 媒体选择 稿件主题 字数 前期宣传 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 试驾招募 1000字+图片 3-2、各汽车论坛版主、发烧友帖子 1、正面宣传海马M5性能的帖子。 2、邀约有感召力的版主，发挥他们的感召力，让更多用户知道海马品牌，提升品牌形象，通过销售员努力，最终达成销售。 第四部分：现场管理及人员安排 1、活动时间规划 2、职责分工及人员安排 3、现场流程把控 4、场地安排及物料清单准备 4-1、活动时间规划 时间点 部门 工作 计划完成 月 日（时间待定） 销售 车辆租赁 月 日 销售 促销政策 月 日 市场 媒体宣传 月 日 市场 人员安排 月 日 市场 礼品 月 日 市场 场地租赁、物料准备 4-2、职责分工及人员安排 部门 工作 人员 市场部 活动总负责 市场部 现场搭建/服务人员/设备/执行