润城项目一期一批次一阶段营销执行及铺排计划精要.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 成都弘辉置业策划有限公司 润城项目一期一批次一阶段营销执行及铺排计划 2013.12.12 12月13日 12月16日～1月29日 2月～3月 1、形象蓄客入会期 准备期 2、开盘热销期 3、持续热销期 营销 节点 推广主题 渠道媒体组合 现场配合 营销策略确定 媒体资源确定 广告调性确定 销售物料完成 销售中心包装完成 销售人员上岗前培训 导视系统完成 12月中旬，揭幕仪式暨媒体见面会 亮相后进入“强势蓄客期” 1月1日，项目正式排号 城投润城，改变城市新格局（加入一期一批次产品信息及排号入会信息）； 亮相活动； 元旦新年夜 喜迎新春； 暖场活动； 城投润城，传奇的缔造者（营造热销概念） 城投润城，应市加推 企事业单位团购资源铺设； 小蜜蜂扫街、扫楼； 户外、道旗、网媒、电销、短信、DM直邮； 暖场活动； 老带新活动； 润城Flying Dreams合唱团”活动 城投润城，诚邀您的入驻（持续热销概念） 4月～7月 暖场活动； 老带新活动； 特价房活动 2月中旬A组团开盘； 3月上旬加推B组团； 小蜜蜂扫街、扫楼； 金堂区县巡展； 户外、道旗、网媒； 电销、短信； 4月中旬B组团开盘； 5月～7月，续销A、B组团房源； 企事业单位团购资源铺设； 区县及企业巡展； 小蜜蜂扫街、扫楼； 户外、道旗、网媒、电销、短信、DM直邮； 一期一批次营销计划铺排表 注：此表只供甲方参考及研究，以便后期工作安排； 第一阶段 形象蓄客入会期 客户咨询期：2013年12月21日～2013年12月31日 准业主排号期：2014年1月1日～春节前 第一阶段营销执行计划 由于线上推广媒介较少，故只能集中“火力”线下全力铺开，以“活动”吸引客户到访，增加”小蜜蜂“派单频率，以此达到将项目VIP排号信息快速传播出去，增加销售中心上访量的目的； 第一阶段总思路 第一阶段营销执行计划铺排表 日期 12月16日 12月23日 12月27日 1月1日 1月6日 1月13日 1月20日 媒介 网络、微信、微博、短信、电销 道旗、网络、微信、微博、桁架、短信、电销、报媒； 道旗、网络、微信、微博、桁架、短信、电销； 网络、微信、微博、桁架、短信 道旗、桁架、网络、微信、微博、短信、电销； 道旗、桁架、网络、微信、微博、报媒、短信、电销； 道旗、桁架、网络、微信、微博、短信、电销； 工作安排 1、网推公司把项目基础信息上线；2、短信覆盖金堂县群发VIP排号信息，置业顾问电销； 1、网推公司、短信、电销、报媒发布“排号信息”；2、网推、短信、电销“元旦游园活动”信息；3、桁架增加“元旦游园活动”信息； 网推公司、短信、电销、报媒发布“排号信息”及“元旦游园活动”信息； 1、2日网推公司发布“元旦游园活动”照片及“拉斯维加斯”活动信息；2、桁架增加“拉斯维加斯”活动画面；3、短信覆盖金堂县群发； 1、网推公司发布项目排号信息及“拉斯维加斯”活动信息；2、新金堂报发布项目“排号信息及拉斯维加斯活动“信息；3、桁架画面更换“拉斯维加斯”活动画面；4、10日短信覆盖金堂县群发； 1、网推公司发布项目排号信息及“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动信息；2、桁架画面更换“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动画面；3、16、17日短信覆盖金堂区县群发； 1、网推公司发布项目排号信息及“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动信息；2、桁架画面“喜迎新春 农民工返乡购房特别通道”活动画面；3、24日短信覆盖金堂区县群发； 渠道 小蜜蜂派单、DM夹报； 小蜜蜂派单、DM夹报 3日小蜜蜂派单及“拉斯维加斯”邀请涵； 10日小蜜蜂派单、DM夹报； 16、17日小蜜蜂派单、17日DM夹报； 24日小蜜蜂派单、DM夹报 工作安排 1、联系相关渠道公司，安排后期派单任务； 1、小蜜蜂在金堂主要交通要道派单；2、华西都市报、成都商报DM夹报； 1、小蜜蜂在金堂主要交通要道派单；2、华西都市报、成都商报DM夹报； 在金堂主要老小区派单 1、小蜜蜂金堂老小区派单；2、华西都市报、成都商报DM夹报； 1、小蜜蜂金堂区县巡展派单；2、华西都市报、成都商报DM夹报； 1、小蜜蜂金堂区县巡展派单；3、华西都市报、成都商报DM夹报； 活动 亮相活动 28日DIY活动 1日元旦游园活动 11日“拉斯维加斯”活动 18日“喜迎新春 农民工兄弟辛苦了” 25日“喜迎新春 农民工兄弟辛苦了” 工作安排 活动公司做好12月20日“项目亮相”相关工作； 1、活动公司提交“元旦游园”活动执行细案及做好准备工作；2、“圣诞节”现场布置； 活动公司现场活动画面及布置 12月31日活动