初创企业经营实训(上)解析.ppt

看看调查结果： ——经营状况 经营中要考虑以下几点： 参照你的企业构想，把该做的工作列出来。（岗位） 明确哪些工作自己做不了。（能力） 雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其他要求。 决定完成每项工作需要的人数。 人员管理 人员管理的重要工作 ——人员规划、薪酬、招聘 人员管理 薪酬：薪酬对于招聘和人才队伍的稳定性来说都是相当重要的。 人员管理 人员规划和招聘 ：人力资源规划要根据业务的需要做出决定。 人力资源不足时，要考虑通过招聘补充人员； 反之，要考虑解聘人员。 供 应 原材料的采购：原材料的采购要跟生产规划密切配合，提前做好规则，满足生产加工的需要。 批量采购：当购买原材料达到一定数量时，供应商会有一定的优惠。 产品开发 可以开发新产品了！ 原材料到了吗？ 查看总部经营报告 员工到了吗？ 查看人力资源报告 生产加工 三要素： 生产计划、资源规划、产品质量 生产加工 生产计划： 生产计划的决策能不能实现就看产能是否满足要求，即生产计划不能超过生产能力。 产能取决于两个方面：制造工人的数量和原材料的数量。 生产加工 产销配合： 生产计划的制定还要和销售计划配合。 生产量不足，满足不了市场的需求，导致顾客的流失； 生产量过多，生产出来的产品销售不出去，只能按过期品廉价变卖。 生产计划是在市场需求预测的基础上制定的。 制定产量： 生产加工 资源规划： 原材料计划和人员需求 供应决策、人力资源决策 原材料采购： 工人工资调整： 人员招聘 ： 质量管理：产品质量越高，生产出的废品数就越少， 带来的是损失的减少。 产品开发 继续开发新产品！ * 初 创 企 业 经 营 实 训（上） 各类企业的经营要点 制造类 贸易类 厂区成本低 地点合适 厂房布局合理 服务及时 原料供应有效 质量好 生产效率高 顾客满意 产品质量好 收费合理 服务类 地段好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 渠道得力 售后可靠 尊重顾客 初创中小企业经营的模拟实践训练场 通过仿真软件，体验和探索创业后企业如何经营和成长，如何赢得市场竞争，为学生今后的创业打下坚实的基础。 ☆ 软件模拟了一个新创立企业的经营，属于加工服务行业。包括了企业经营管理的关键要素：市场调查、选址、人员管理、产品加工、市场营销、采购供应、财务管理与分析等，以及如何综合规划。 ☆ 企业要受到经济、社会环境变化的影响。 ☆ 有一家电脑模拟的企业是同行业的主要竞争对手。 评价标准 销售额 利润 净资产 利润率 顾客满意度 净资产 模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个月，即每一轮制定企业下个月的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并生成经营决策报告。再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。 每个轮次的间隔时间由教师控制。 分析 提交决策 电脑处理 生成《经营报告》 模拟流程 经营环境 ☆ 以学生为中心 ☆ 以学生自己的行动为学习方式 行为导向教学法 获取信息→计划→决策→执行→检查→评估 学习过程： 获取信息→计划→决策→执行→检查→评估 经营环境 规划 月度经营决策 经营报告 评价 学习过程： 1、企业办公场所已经成立，首先要选址开设经营场所，招聘门店经理，在各个店面展开经营。在软件的虚拟城市中，有5个区域可供选择开设门店。 2、总部向供应商采购原材料，在门店中，工人将原材料加工成商品。 3、产品要不断开发升级，以争取在市场中取得竞争优势。老的产品随着时间推移，将逐渐在市场中被淘汰。 模拟经营流程 4、 产品卖给消费者，从而实现销售收入和利润。除定价外，企业将做一系列的市场营销活动，包括广告和促销。在店面内，各门店要保证一定的客户服务措施，力争让顾客满意。 5、人力资源方面，除了招聘门店经理外，还要招聘制作工和服务工，以保证企业经营活动的顺利进行。制作工和服务工的薪酬福利由总部制定。 6、企业经营还要考虑资金问题，资金不足的时候可以向银行贷款，资金剩余的情况下可以进行短期投资。 经营规划 选址、招聘经理 设立门店 招聘员工 研发产品 采购原料 生产加工 市场销售 市场调查 资金 模拟规则： 开始经营了： 销售场所（店铺） 生产场所（工厂） 办公场所（办公室） 经营场所 选址三种形式 经营场所选址的核心要素： 购买力 人流量 租金 市场成熟度 选址步骤：　　 1、商圈调查 2