初创企业经营实训(下)解析.ppt

查看财务报告， 你的预算是否准确？ 经营状况 ——重点看总部财务报表、总部经营报告、分店盈利报告 经营规划 选址、招聘经理 设立门店 招聘员工 研发产品 采购原料 生产加工 市场销售 市场调查 资金 评价标准 销售额 利润 净资产利润率 顾客满意度 净资产 经营好一个企业，我们还要不断的提高自己的管理能力。需要的知识更多，需要考虑的因素也很多。要想成功，我们必须不断学习。随着我们经营能力的不断提高，企业才更具成功和赢利的希望。 * * 初创企业经营实训 (下) 生产计划实现了吗？ 查看总部经营报告 产品卖的怎么样？ 查看市场营销报告 预测销量的方法 1、根据经验来预测销售量。 2、与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、争取定单和购买意向书——从而推断销售量。 5、进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 请注意：销售预测有两个陷阱 一是不认真研究 二是过于乐观。 市场营销 销量预测 ： 本软件中主要包括环境因素、产品因素和企业的营销策略。 环境因素：人口、居民可支配收入、季节因素，还可能出现一些突发事件的影响。 产品因素：产品种类、产品质量和产品的生命周期。 市场策略：价格、广告、促销、服务以及市场份额。 市场需求预测要根据历史数据进行分析，根据市场变化和营销策略调整来修正预测。 分析环境信息： ——信息公告 分析销售情况 ——销售报告 关注竞争对手 市场营销 市场营销策略 ：为了追求营销利润最大化，要根据各需求影响因素的特点制定营销策略，确定最恰当的营销组合。 产品价格、广告、促销、以及服务投入。 价格： 需了解所在区域的价格敏感度，了解不同产品的价格敏感度，这样才能制定正确的价格策略。 思考：销售者对价格不敏感，降价促销是否可行？ 市场营销 广告 ：广告有两个特性，一是延迟性，二是效益递减。 促销：促销只对当期产生作用，也有效益递减的现象。 服务 服务投入影响着顾客满意度，进而影响了消费者的选择和购买意愿。 服务投入越多，顾客满意度越高。 同样：要完成加工、采购、人员招聘等 请完成你的营销及服务决策！ 查看销售报告， 销售状况理想吗？ 财务管理 投资：企业闲置资金可用于固定收益的投资，按照投资收益率取得收益。投资后下个月初收回本利 。 软件中的投资设定为短期投资，按照设置的投资收益率获得固定收益的利息。 财务管理 融资（贷款）：为了解决资金困难，企业可向银行申请贷款。 企业可向银行申请长期贷款，在经营期内不需归还本金，但每月要按照贷款利率支付利息。  申请长期贷款的总数不能超过上个月的净资产 财务管理 紧急贷款：在现金无法支撑经营活动时，企业会自动得到紧急贷款渡过难关，这种紧急贷款的利率非常高，而且在下个月必须归还本利。 总部财务报表——资产负债表、利润表、现金流量表 现金预算——现金流出 采购支出＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产支出＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售支出＝广告＋促销＋各店服务 人力支出＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发支出＝开发投入 财务支出＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理支出＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费＋竞争情报 税收支出＝纳税 现金预算——现金流入 销售收入预测， 短期投资本利， 贷款（银行贷款、紧急贷款） 现金预算 估算现金的流入和流出，决定是否贷款。 出现现金缺口应该贷款，如果银行贷款仍不能满足需要，则自动出现紧急贷款。 请大家估算自己的现金流量， 销售收入按全部售出计算 成本和利润的预算 成本和利润的估算的作用是对企业的盈利状况做出预期，结合成本的分析，有助于改善企业的盈利水平。 首先可进行下季度各项成本的估算，按照生产成本、供应成本、营销成本、开发成本、人员管理成本、财务成本、管理成本七个部分分别计算。 成本和利润的预算 进行下季度各项收入的计算（估算）： 销售收入（各店销售收入之和+过期品变卖的收入--扣除退货的损失） +投资利息收入 =企业收入 -成本 =毛利润 - 所得税 =净利润 纳税：纳税是每个企业应尽的义务。 本模拟中，要缴纳企