深圳市中旅后街商城营销推广报告99精要.ppt

中旅 ● 80后街商城营销推广报告 2006－09－15 第一部分 市场分析 在售商业项目分析 华强东商业中心 位 置：振华路与燕南路交汇处 规 模：约18000平方米（一层可售2588平方米） 开 发 商: 深圳市中泰天成实业有限公司 主 力 店：沃尔玛 销售均价：7.5万元/平方米 销售策略：直接销售（部分带租约） 销售状况：售罄 开盘时间：8月26日 项目分析：良好的区域位置，主力店沃尔玛的进驻，以及在 短时间内大量的广告轰炸，形成市场焦点。 在售商业项目分析 西城上筑 位 置：宝安中心区 规 模：20744平方米 主 力 店：华润万家 销售均价：约4万元/平方米 销售模式：直接销售 销售状况：开盘20％ 开盘时间：8月26日 项目分析： 项目紧邻宝安大道，华润万家进驻约11000平方米，与苏 宁一街 之隔，区域位置优越，但由于其缺乏有效的系统 市场推广，导致市场认可度较低，销售欠佳。 在售商业项目分析 新梅龙·站前商业街 位 置：梅林关梅龙大道 规 模：7800㎡ 主 力 店：无 销售均价：2.3万元/平方米 销售模式：直接销售 销售状况：65％ 开盘时间：8月26日 项目分析 ：由于该片区不成熟，目前商业氛围欠佳， 消费 人口不足。在龙华大部分社区商业价格在2万以 下的市场环境下，以此价格入市，销售比较理想。 布吉左庭右院商铺 位置：深惠路与李朗路交汇处向北约200米,临近地铁三号线丹竹头站 开发商:深圳怡康苑房地产开发有限公司 商业规模：6000多㎡ 铺位规格:单层,30-100平方米/间,开间3.8-6.8米.进深13米左右 层高:5.6米—5.8米, 使用年限:70年产权 , 使用率:接近100% 开盘时间:2006年8月初 主 力 店：无 销售均价：起价1.3万元/平方米,最高价2.1万元/平方米 销售模式：直接销售 销售状况：已售出50% 项目分析 ：已是成熟大型社区，一层街铺,销售灵活,地铁口物业, 商 业规模不及80 后街大。 在售商业项目小结 主力店商铺受到追捧，但关键还在于项目的营销推广。 要实现项目价值最大化，须充分重视项目营销推广的系统性和完整性。 最大化地提炼项目的卖点，是实现价值最大化、快速销售的前提。 较长时间的蓄客期，集中推出是较好的营销方式 。 第二部分 项目分析 项目分析 项目SWOT分析 优势（S） 地理位置优越：布吉关口成熟商圈 交通优势：深惠公路东侧，紧临深圳地铁三号线布客 运站出口； 区域优势： （1）布吉大型社区组团商圈：龙珠花园、我爱我家、 豪威花园围绕其间； （2）布吉地产开发时间最早，力度最强、档次最 高区域：龙珠花园、信义假日名城、百合山庄、 百合星城； （3）消费人群庞大、布吉消费档次最高区域：布吉第一家五星级酒 店—百合酒店诞生地； （4）规划改造提升形象：罗岗工业区、白鸽笼工业区、吉盛工业区 的规划、改造所置换出的大量物业将提升整个区域的住宅品质、 人口结构、片区消费能级； （5） 近关楼市先得益：布吉关口片区与罗湖市区连接最近，受城市 扩张、市区高房价影响，是吸纳关内置业者最集中、比例最高区 域 ，因而是布吉区域房价或租金升值最快，升幅最大的区域； （6）关口“金三角商业区”已成雏形：随着布吉关口宏达大厦、京南 华庭的建成 ，工业区的改造升级，将形成以百合酒店、 满庭芳 家居、新一佳百货、人人乐购物、宏达商业长廓、京南华庭商业