湖光山色底商营销策划方案精要.ppt

5、项目招商的政策管理 招商进程中，必需注意租金水平、承租户质量等问题。将招商对象的最高目标定位于湖南或国内知名品牌的主力店商户，最低目标是部分名牌店铺和部分非名牌店铺。 招商工作应遵循的工作程序： ◎确定招商目标对象，依据业态组合，实施各业态“目标品牌客户1对1拜访调查，了解目标客户意图，完成《招商分析报告》。 ◎根据目标客户调查情况，针对有招商可能的目标对象，实施客户锁定，并对其实行更深入的交流与沟通，再次确认进入可能性。 ◎针对确定的客户对象，进行高层次的实质性会谈。 ◎资质审核部分应包括对商家的审查和对产品的审查两个方面，并要求该商家提供营业执照（有效期内）、生产许可证、注册商标登记证、产品合格委托书、税务登记证、法人授权委托书。 ◎按图纸进行登记预租，确定租赁面积、位置、最终租赁价格，并签定合约。 ◎对经营商户实行经营跟踪。 项目商业街租赁付款方式及优惠政策 ※ 租期1年以上3年以下； ● 付款方式：支付6个月租金的数额为押金；以一个季度为一期，每季度第一个月的10日支付当季度的租金。 ● 优惠政策：免收6个月租赁费。 ※ 租期3年以上5年以下： ● 付款方式：支付4个月租金的数额为押金；以半年为期支付租金，每半年期的第一个月支付下期租金。 ● 优惠政策：免收12个月租赁费。 ※ 租期5年以上10年以下： ● 付款方式：支付4个月租金的数额为押金；以半年为期支付租金，每半年期的第一个月支付下期租金。 ● 优惠政策：免收18个月租赁费。 ※ 租期10年以上： ● 付款方式：支付4个月租金的数额为押金；以半年为期支付租金，每半年期的第一个月支付下期租金。 ● 优惠政策：免收36个月租赁费。 特别优惠政策说明 ※ 以装修代租金； 可以推出部分单独的单位，待租赁协议签订后，签约5年以上客户将该单位自行装修，可以享受3个月的租金减免。 ※ 一次性付清租金： ● 定金交后，一个月内签定协议并付清5年租金者优惠总金额3%； ● 经营者入驻装修前，一次性付清5年租金者优惠总金额2%。 。 ※ 以租代售方式（免息） ●每单位付定金5万元，双方签订《商品房买卖契约》，不办理签证，视实际情况在合同中注明分期付款方式或按揭方式； ●双方签订1~2年期租赁协议，承租方按半年度支付租金； ●租期结束后，双方正式履行《商品房买卖契约》，定金和已发生的租金充作已付房款 说明：特别优惠政策适用于大商家，但享有一般优惠政策基础上适当考虑特别优惠政策。 （6）.个人招商提成政策的说明 为顺利完成招商计划，建议在招商渠道上可采取通过招商界的朋友引进商家给予提成的办法，提成的标准按市面上常规做法提成（1个半月租金或按1年总租金费用的10%提成） 。 （五）、项目商业街招商计划进度表 完成80% 商家签约和进驻高峰期 11-1月 热租阶段 95% 尾铺的招商，扫尾 2月3月 招商后期 完成50%的招商面积 与各品牌和商家进行洽谈、签约 10月-11月 强力招商阶段 完成旗舰店招商 完成招商各项准备工作，招商启动 9月-10月初 招商前期 招商面积 责任人员 完成任务 工作重点 时间 招商阶段 （六）、招商管理控制 1.招商人员素质管理：针对招商人员进行上岗前岗位培训； 2.招商项目的质量控制：招商并不是越多越好，而是要有符合本项目的目标市场定位的合作商； 3.招商项目的风险控制：对有意向的合作商的经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风险； 4.招商项目的进度控制：本项目筹备阶段的招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成全部招商项目的80%以上，项目才能凸显商业价值。因此，招商过程中须按照不同类型的合作项目及时在限定时间段内明确合作关系。 （七）、项目招商的工作节点 1.提前招租旗舰店 招商程序：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设 2.品牌商家的引进和规划 按拟定的市场定位和业态定位确定品牌主力店条件。通过各种渠道接触、了解符合条件的经营者或投资者，确定目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群。 3.充分掌握客户需求 召开招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 4.多渠道进行招商沟通 必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。 5.商户确定 视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3