第七章定价实践精要.ppt

成本加成定价法 1. 成本加成定价法包括两个步骤： 一是 必须确定购买或生产产品的成本。 （AC = AVC+AFC）。 二是 确定利润率。X/Q 2. 对成本加成定价法的评价： 利于价格稳定，计算简单。它所需要的信息比边际收入等于边际成本少，也为企业提高价格以增加成本有了理由。 3. 关于加成定价法注意几点 加成法能否实现利润最大化？ 如果加成是边际成本，并在加成的大小考虑了产品的需求弹性，加成定价能实现利润最大化 一般来说，企业定价往往还是以商品的价格需求弹性为价格加成的依据。 采取对高弹性商品以较低的加成 采取对低弹性商品以较高的加成 只要产品的价格高于增量成本，企业提供这种产品就能够增加总利润。（只算增加的可变成本） 即：价格歧视 （Price discrimination） 依商品在不同层次、区域的需求弹性不同定价 IBM、施乐的联系定价：当公司所销售的一种产品在使用中需要消费另一种互补品的时候，联系定价要求消费者一般按合同购买互补品 航空公司对商务出行与旅游出行以不同的定价 使用优待卷进行价格歧视 多用于食品和生活用品的购买 国外调查结果：优待卷的使用者对品牌的忠实程度要低于其他消费者 优待卷的使用者的价格需求弹性高于不使用者（价格的敏感度较高） 把需求上的相互联系考虑进去（互补或替代），利润最大化要求X生产得更多（少）一些。 按固定比例生产的关联产品如何定价 特点： 两种产品面临不同的需求曲线 （价格不一样） 两种商品有一样的边际成本线 边际收入是两个产品边际收入之和 结论： 如果按边际成本=边际收益定价，可能由于面临的需求不同而使其中某一样产品在固定比例下生产出现过剩，这时储存是必要的。（需比较储存的成本有多大） MC=MR是基本条件 Q=34.9 决定相应的价格 PA =165.10 PB=80.20 分析在此定价是否使两个商品都正好卖完 目标：总体利润最大化 两种情况：不存在外部市场，存在外部市场 大企业的分公司的产品定价以总公司利润最大化为出发点。 正确制定价格——如果存在外部完全竞争市场，以市场价格定价 如果不存在外部市场，中间价格以最优产量上的边际成本定价。 例题 P=400-Q ，TC1=50+7Q+0.5Q2（中间产品） TC2=20+3Q+Q2（最终产品） 求最终产品、中间产品的产量、价格 分析：MC=MR（总的均衡条件）求均衡产量 与价格 Q*=18，P*=82 Q1*=18，P可以求到P1=25 图7—8 * 对中间产品实行双重订价问题的探讨 在实际工作中，计算边际成本有一定困难。但如按变动成本近似地定价，又会导致前方分公司的亏损，这就提出是否可以实行双重订价的问题。 * [例7—9] 假如某公司下面有两个各自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品T，卖给销售分公司供出售用。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元；单位固定成本3.5元；全部成本7.5元(＝4+3.5)。销售分公司的标准成本为：变动销售成本2元(不包括产品T的转移价格)；固定销售成本0.5元。销售分公司出售的最终产品F的销售价格为11元。问：总公司应如何确定中间产品T的价格? * 解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利。 销售价格 11.00 变动成本 6.00 其中：制造分公司 4.00 销售分公司 2.00 总公司贡献 5.00(元)  上面的计算表明，如果整个公司生产和销售产品F，每件产品可得贡献5元，说明这一经营活动对整个公司是有利的。 按成本加利润定价会使决策结果发生矛盾： * 假如中间产品按成本加利润定价，即把转移价格定为 9.75元（=7.50+7.50×30%），销售分公司在这一经营活动中可得的贡献计算如下： 销售价格 11.00 变动成本