第七章市场预测的基本方法精要.ppt

第七单元 预 测 指根据已经获得的资料，运用科学的方法，对事物未来的发展趋势做出客观估计和判断的过程。 市场预测 依据： 1.市场调查所获得的资料和信息。 2.这种判断要运用一定的预测理论或技术，也就是一种科学的方法。 市场预测的作用 1）有利于企业作出正确的经营决策。 2）有利于企业主动适应市场变化，提高企业竞争力。 3）有利于企业提高经营计划的科学性和经济效益。 4）有利于企业协调各部门的工作 市场预测的内容 1)预测市场需求 市场需求量是指消费者、用户在一定时间、一定市场范围内对产品的需求量。 1.市场需求潜量：一定时期内，一定市场环境下，消费者对某种产品的最大可能的需求量。 2.市场销售潜量：一定时期内，一定市场环境下，消费者所能购买的产品总量。 3.市场最低需求量：又称市场需求最低点，指不需要做任何销售努力，也会产生的市场需求量。 2）预测市场占有率 一定时期一定市场内，企业生产的某种产品的实际销售量占该市场内同种类别产品销售总量的比率。 市场占有率=企业某产品的实际销售量/ 该市场内同种类别产品销售总量*100% 3）预测企业资源 资源是企业生产经营的物质基础。企业所需资源主要包括人力、财力和物力等。 4)预测技术发展 技术对企业发展的推动作用主要表现： 1.引起产品更新换代和新产品问世，以便满足消费者新的需求。 2.新技术应用也会推动设备改造与工艺革新，以便大幅度提高生产效率。 市场预测的类型 1.按市场预测的时间长短不同划分，可以分为短期市场预测、中期市场预测和长期市场预测。 2.按照市场预测的空间范围不同，市场预测可以分为宏观市场预测和微观市场预测。 3.按市场预测的性质不同，市场预测可以分为定性预测和定量预测。 定性预测：又称经验判断预测，指测试者凭其经验、理论、水平及分析能力，根据市场占有资料，对未来市场发展趋势作出估计和判断的一种方法。 定量预测：根据收集和整理的市场历史和现实数据，运用数学方法对市场发展趋势进行的预测方法。 市场预测的原则 1.连续性原则：市场的现象和事物发展具有一定的延续性。 2.类推原则：市场活动中有许多现象、事物在发展规律上有类似之处，可以从已知事物发展过程类推到预测对象。 3.相关性原则:指市场中许多事物、现象是彼此相关的，利用这种相关性可以进行市场预测。 市场预测的步骤 1.确定预测目标：明确预测的目的、预测的对象、预测项目、预测的空间范围和时间要求。 3.进行分析判断：指对收集的历史和现实资料进行综合分析，对市场未来的发展变化趋势做出判断。 ?要分析各种市场影响因素对市场未来需求的影响。 ?要分析预测期内产、供、销的关系及变化。 ?要分析消费心理、消费倾向对未来需求的影响。 4.选择预测方法，建立预测模型 需要考虑两方面：一方面要根据预测目标和要求来选择预测方法。另一方面要根据预测对象本身特点来选择预测方法。 需要注意： ?在满足预测目标和要求的前提下，尽可能使预测模型简单化 ?在应用预测模型时，要对模型进行必要的检验 ?当预测模型不够科学时，应及时进行修正。 5.得出预测结论 市场预测工作最后环节 包括以下两部分： 1.利用预测模型计算出预测值 2.评价预测值的合理性，最后确定预测结论。 集合意见分析法 指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己的经验判断，对市场未来需求趋势提出个人的预测意见，再集合大家的意见作出对市场预测的方法。 集合意见分析法的步骤 一、提出预测项目与期限：预测组织者根据企业经营管理的要求，向参加预测的有关人员提出预测项目和预测期限的要求。 二、预测：调查员掌握背景资料，凭个人经验和分析判断能力，提出各自预测方案。预测人员要做好定性分析和定量分析。 三、预测组织者计算有关人员预测方案的方案期望值。 方案期望值等于各种可能状态出现的主观概率与状态值乘积之和。 四、计算期望值：将参与预测的有关人员分类，计算各类综合期望值。 综合方法一般采用平均数、加权平均数或中位数统计法。 专家会议法 邀请有关方面专家，通过会议的 ，对市场未来发展趋势或企业某一产品的需求前景作出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见。 1.专家要有丰富经验和广博知识。 2.专家要有代表性。 3.专家要有一定的市场调查和市场预测方面的知识和经验。 专家会议法的步骤 一、做好会议的准备工作。 二、邀请专家参加会议。 三、控制好会议的进程。 四、会议结束后，主持人再对各种方案进行比较、评价、归类、最后预测方案。 选择专家会议的形式 1.非交锋式会议：参与的专家可以自由任意发表意见，不带发言稿，以便充分发挥灵感，鼓励创造思维，不批判，压制。 2.交锋式会议：专家们围绕一个问题各抒己