第三章企业全程策划(战略策划)精要.ppt

湖南工业大学财经学院 李 芳 企业全程策划 教学要求：通过本章学习，要求学生了解企业全程策划的基本内容，理解企业战略、生态、融资、管理与营销五大策划领域的战略关联；重点掌握企业战略策划、生态策划、融资策划、管理策划以及营销策划的一般原理、基本内容与要义。 重点与难点：企业战略策划、生态策划、融资策划、管理策划以及营销策划。 第一节 企业全程策划 策划科学从其应用领域上可分为政治策划、军事策划、科技策划、商务策划、生涯策划等。商务策划又分为企业策划和项目策划。 WBSA把企业策划程序分成五个步骤：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划。其中，企业战略策划的上级决策环是企业全程策划。企业战略策划要服从企业全程策划。 第一节 企业全程策划 所谓“企业策划”是指以企业为对象所开展的策划决策。 “企业全程策划”是指从逻辑关系和在决策思维层面，对企业的全部经营过程按先后顺序进行整理、判断、创新的思维过程。 一、企业全程策划定态 1、自我M：企业（法人）――大自我；决策者（自然人）――小自我 2、对象O：企业自身、合作伙伴、经营项目、竞争对手 3、环境E：政治、经济、科技、文化全要素； 4、目标G：企业全程策划。数量之多、速度之快、质量之好、成本之省。 二、企业全程策划整理 （一）母环整理 （见企业全程策划图――OK软件演示）所谓企业全程策划中的“全程”是指企业决策的总程序。WBSA把企业决策分为五个大的领域，也就是说，企业全程策划这个决策母环有五个决策点：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划。 整理A： P1：战略策划 所谓企业“战略策划”是指为企业的中长期发展制定系统的路线、方针、政策的思维过程。 P2：生态策划 所谓企业“生态策划”是指为企业的近期总体状态进行系统规划的思维过程。 P3：融资策划 所谓企业“融资策划”是指为吸收经营资源进行系统筹划的思维过程。 P4：管理策划 所谓企业“管理策划”是指为消化所吸收的资源，对人力资源和非人力资源进行系统筹划的思维过程。 P5：营销策划 所谓企业“营销策划”是指为全面实现企业价值，对面向市场所采取的企业行动进行系统筹划的思维过程。 三、企业全程策划判断原则 利益最大化原则 永续经营原则 为不竞争而竞争原则 学习与创新发展原则 资本意志原则 管理者适应原则 五、企业全程策划子环整理 企业战略策划整理 战略策划方案是一个包括P1-1战略机会、P1-2战略手段、P1-3战略阶段、P1-4战略目标、P1-5战略目的思想体系。在既有优势的支持下，“战略机会”使企业确保首战告捷，体现出新优势；“战略手段”是把已经奠定的优势保持到目标实现时所运用的工具，独特的资源、组织文化、经营技术、专利技术、地区环境等都是典型的竞争手段； 五、企业全程策划子环整理 “战略阶段”是向目标迈进的各时期划分，便于分清轻重缓急，便于认识战略的逻辑关系；“战略目标”是衡量与检验战略成败的主要具体指标；“战略目的”是组织的终极价值观，如实现社会大同等；“目标”是“目的”的具体实现程度的指标。战略策划以促使组织与社会长期协调发展为基本条件。 企业生态策划整理 生态策划是一个包括P2-1跨幅、P2-2活跃、 P2-3（投资与管理）分布的思想体系。 企业融资策划整理 融资策划方案是一个包括P3-1资源定义、P3-2确定资源、P3-3引导资源、P3-4代价评估等环节的操作系统。融资一般分三个层面展开，即资本、品牌、产品。融资要以以资本为代表的资金、以品牌为代表的无形资产、以产品为代表的有形资产为手段，融入的资源也无外乎资本类、品牌类、产品类资源。 融资策划是企业战略过程中规模扩展的基本保证。融资策划是组织生态价值的外在实现的主要方面，不能融入资源的生态是不良的生态，反之，没有良好的资源融入，企业生态也难以优化。融资策划也为管理策划提出了任务。 企业管理策划整理 管理策划方案是一个包括P4-1机构设置、P4-2岗位设置、P4-3岗位标准、P4-4业务流程、P4-5制度保障等方面的操作系统。 企业营销策划 营销策划方案是一个包括P5-1产品/市场定位、P5-2价格定位、P5-3渠道定位、P5-4促销定位、P5-5品牌定位、P5-6CIS、P5-7广告、P5-8公关等方面的操作系统。 第二节 企业战略策划 企业战略策划定态 （一）战略高于一切——战略策划的重要性 （二）定态 二、企业战略策划母环判断 （一）战略机会的判断 战略机会的判断非常重要。战略机会是属于社会的，而社会是多变的，在你离变化的主宰者较远时，你一定要主动地怀疑这些所谓的战略机会，对大势逆转，做到心中有所准备。有时，一个大机会真的来了，你首先需要判断这机会是否属于你的。 战略机会具有双重性，